威县中厦御园项目一期开盘及销售计划1.docVIP

威县中厦御园项目一期开盘及销售计划 市场环境分析对开盘法的影响 房地产行业历经十于年的发展，以从初期的低成本、高利润，操作难度较低逐步发展为较高成本、较低利润操作难度增大的时代，并且该行业的市场环境也发生了不同程度的改变。原有的一线城市、二线城市及各地及市都历经了一次或若干次的行业洗牌，逐步从单纯的卖方市场转化为买方市场，行业的规范程度日益成熟。因此，较多的开发商调整了发展战略，将三线城市及周遍县城作为新的发展目标。 中厦地产进入威县，在公司决策团队的指导下，先后经历了对市场认可，市场调研，项目研发定位等环节。综而述之，开盘是结合市场现状、项目推售安排、客户储备、销售价格、推售物业情况等多方面因素分析得出的结果。 项目开盘前的客户储备方式 2.1客户储备的目的 增强客户对该项目的认知程度，加强客户对项目的投资信心，给客户较强的心理暗示从而传导项目理念为后期项目品牌的建立作以支撑。 在开盘前广告力度相对较大的前提下，以合理的方式提升项目关注客户的心理预期，加大储备客户，增加开盘销售量。 在客户储备期充分的分析客户心理，适时调整销售房型、价格、批次……，避免开盘风险。 在销售策略的指导下完成客户储备，开盘时营造高涨的购房氛围，冲刺最高销售额。过程中，开发商扮演着“导演”角色，完善合理的“导演”一定能影响“票房”。 2.2客户储备的方式： 2.2.1以内部认购的方