水金欧洲小镇项目二期开盘前期营销策略方案.docVIP

水金·欧洲小镇二期开盘前期营销策略方案 一：项目背景 本案在沙河早已拥有一定的知名度，一期项目大部分为两房产品，而到访客户的购买意向以三房为主。针对此情况，在销售和推广策略上对两房产品进行了“中国好两房”、“多功能两房”等专门包装推广，市场反应不明显。 针对前期剩余两房产品，首先从时间上来看:两房已在线上强推数月，市场基本已知道项目在售两房信息，在没有太大的优惠让步及价值点出现，难以在短时间内完成销售；其次从公司回款安排上考虑：沙河客群还是以三房客户为主，再推两房对回款并无太大帮助；再者如两房产品在价格没有太大让步的情况下去化会相对滞后。 两房整体策略上为：在价格不能做出很大让步的情况下，从时间、项目发展及必要性上看，两房暂时转为线下销售，通过二期三房的销售带动一期剩余两房销售。 依据目前的工程进度，建议现阶段线上主推三房，线下引导销售两房，近期工作重点放在三房的蓄客方面。将二期一批的开盘一炮打红，实现开盘时资金的快速回笼，同时以三房的销售带动两房的去化。 为了让客户对本项目坚定信心，有效抓住客户群，向市场公开发售VIP卡可将意向客户转换为有效客户，推动二期开盘的开门红。根据二期VIP卡销售情况确定公开开盘选房时的均价水平。 二：认筹时间 具体预选和开盘时间以工程进度为准 三：认筹目的 1. 在项目开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2. 在正式发售前取得，为正式开盘打好底气3. 通过前期民众对有一定认知，趁势推出，先到先得的观念。选房成功后，抵房款，选房不成功，VIP卡所有权限失效，不计利息。Call客：置业顾问电话邀约前期来访客户，告知VIP认筹信息。邀约客户27日当天来到VIP认筹活动现场。另通过银行、小区物业等方式寻找一些目标客群号码，进行购买，针对这部分潜在客群进行电话邀约。 4、活动策略 欧洲小镇新添爵世三房 120㎡爵版电梯阳房，5千抵2万VIP火热申请中 2)、推广途径：户外、乡镇墙体、DM派单、短信、电视游字、游车、城区外展点布展、乡镇巡展路演； 欧洲小镇二期VIP认筹期媒体计划表 媒体 节点/主题 投放时间 备注 户外 二期一批认筹信息释放 10月25日起 建议：主干道跨街户外、乡镇户外墙体同时更换，释放认筹信息 DM派单 住宅形象+认筹信息+房源信息 蓄客期每周周末，有重大活动可适当增加派单时间 派发地点：乡镇派单（城门镇、狮子镇、新塘镇、新合镇等）、县城派单 短信 卖点信息+认筹信息+活动信息 蓄客期每周周末，有重大活动前发送 建议：每次投放50000条，以达到全城主要目标群定覆盖。主要进行开盘信息的释放，并加入即时优惠信息 电视游字 认筹信息 10月25日至项目房源预选 游车 认筹信息及房源信息 认筹当天27日游车释放认筹信息 2-4辆车，车身三面装饰宣传喷绘。县城乡镇分组游街宣传。 3）、外展点 在人流量较为集中的地点，如商场、夜市、广场舞等地设置外展点，同时在外展点准备客户接送车，促进客户到访。 4）、乡镇巡展路演 在项目一期热销期，对整个县城及周边乡镇，进行针对性、长效性拓客，深度挖掘客户，并进一步提高本项目的影响力，提高来访来电量。 巡展路演主题 欧洲小镇新添爵世三房 120㎡爵版电梯阳房，5千抵2万VIP火热申请中 巡展路演地点 时间：11月3日、11月17日、12月1日、12月15日。四个周末的上午（视天气情况调整） 地点：前期巡展路演筛选出来的重点区域（城门镇、狮子镇、新塘镇、新合镇等） 巡展路演形式 表演：劲舞、歌唱、近景魔术等劲爆类节目 有奖问答：每次路演各安排30个关于项目的有奖问答，准备30个公仔或其它小礼品作为奖品； 派单配合：在路演巡展的周边，配合派单进行，全面释放项目认筹信息，并作为现场客户有奖问答素材。 看房车配合：在路演巡展过程中，接送诚意客户到营销中心认筹，提高路演巡展效果。 巡展路演物料准备 物料 具体内容 活动道具 场地租赁、音箱、主持人、节目等 奖品 公仔（30个）或其他小礼品 销售物料 海报（2000）、登记表、笔 车辆 1辆（活动工作人员接送车、客户看房） 注：具体执行计划及方法参照实际情况执行 五：相关附件 VIP卡文字 正面： A、水金·欧洲小镇LOGO B、序列号 背面： C、签名 D、使用细则： ? 本卡采用实名制，每人限购一张； ? 本卡仅限本人或直系亲属使用，不可转让； 本卡仅限于参加一次选房，仅限购买一套房源； 本卡序号不作为开盘认购当日选房序号； 本卡如若遗失请及时至水金·欧洲小镇营销中心进行挂失、补办。 E、VIP专线：0792-2285555、2286666 F、本卡最终解释权归九江水金实业发展有限公司所有。 水金·欧洲小镇贵宾会