河北沙河项目营销推广执行方案建议.docVIP

沙河项目 营销推广执行方案建议 提交单位：xx机构 完成时间：2007年4月11日 前 言 本建议方案基础资料主要参照： ①项目开发意向 ②与开发公司的沟通成果 ③区域市场考察（包括经济、消费、投资、媒体等方面） ④区域内相关专业市场考察 ⑤区域外相关/类比专业市场研究（包括网络资料） ⑥业内人士/官方深入访谈等 本建议方案主要涵盖市场分析、项目分析、推广策略、案名设计、标志设计、推广费用预算等内容，作为项目全程营销推广的参照，进一步沟通、调整、细化之后可作为具体执行方案。 目 录 第一部分、宏观市场分析………………………………………………4 第二部分、微观市场分析………………………………………………6 第三部分、项目SWOT建构 ……………………………………………9 第四部分、品牌统领下的综合推广……………………………………10 第五部分、案名及标志设计建议………………………………………18 第六部分、规划优化建议………………………………………………18 第七部分、全程推广阶段费用预算……………………………………19 第八部分、需甲方支持和协助解决事项………………………………19 第九部分、结语…………………………………………………………20 附件一：沙河市广告制作公司一览 附件二：沙河市广告制作价目参考 第一部分、宏观市场分析 一、标准件行业发展现状及态势 1、行业发展态势日益明朗 专业调研和官方数据表明，专业标准件行业整体发展态势良好，随着改革开放的深入和市场经济的蓬勃发展，标准件市场发展态势主要体现为以下几个方面： 标准件市场行业化 标准件总体向“高强度”发展 标准件市场生产和流通环节实现高利润主要集中在南方 非标准件产品趋于末路 江浙标准件产业北移、台资标准件内迁”的重点博弈地带，我们重点调研了相关专业市场： 1、永年县标准件市场（老市场） 永年县标准件市场为规模化的标准件集散地，自有客户以及营销网络根深蒂固。市场位于永年县城北部标准件产业工业区内，紧邻107国道，八十年代后期初具规模。市场年吞吐量120万吨，销售收入约62亿元，从业人员5,000余人，日客流量20,000多人次。该市场以品种全、价格低、服务好为主打吸引客户，曾获“河北省生产资料十大市场”、“河北省百强市场”等称号。 调研结论：目前该市场经营状况良好，但门店的有效供给有待进一步扩大和提高。 市场现有容量已经不能满足广大经营者的需求：部分商户面临无铺可租、无铺可买的境地，而市场的管理问题也日益明显，管理混乱，管理和服务不到位。 日益增长的管理成本也增加了经营户的资金和经营压力：调查了解，商户的各种税费、物流成本较高（地方势力），造成商户的不满情绪。 2、新市场 中国永年标准件城2002年底动工建设，2004年10月开始试运营。总投资1.2亿元，占地180亩，总建筑面积80,000多平方米，主要包括交易门市、物流中心等设施。其中交易门市是两层建筑，建筑面积54,000多平方米，可进驻500多户。市场经营范围主要包括标准件、小五金、配货运输、餐饮住宿等。 调研结论：新市场在经营效益上与老市场相比存在较大差距，整体规划和基础设施建设略优于老市场，由于与老市场所经营的产品同质化现象严重，没有形成自己强有力的核心竞争优势。多数经营户对新市场反应并不强烈，但有相当数量的商户和投资户有“抢位”思想（先占上一个位置再说），另外大量商户受到“老市场低满意度”的心理驱使，因此门市销售良好（目前售罄）。 3、十里长廊（市场长廊） 新老市场中间道路向东延伸形成一个长达数里的市场长廊，受新老市场的辐射和带动，发展迅速，也是永年县政府重点建设项目之一（县政府明确表示，重点搞好标准件十里长廊的开发建设，使之成为县域经济重要的“经济隆起带”。洺河以北12平方公里的标准件产业聚集区，加快交通、供水、供电、供热、通讯等基础设施建设，引导企业集中生产，提升集群效应 交通便捷，紧邻107国道、京广铁路、京深高速公路，距邯郸、邢台仅20公里。 行业协会提前入住，旗舰性标件品牌店入驻，对市场存在深刻的市场辐射力。 1.5万亩的产业园区的规划建设，这是大环境，是共性优势；而80亩现代化物流中心是个性，是独特、唯一性优势。 二、W-Weakness/项目劣势分析及因素分解 体量小，一期300套门市的规模，不容易形成市场综合化、规模化优势。 高品质定位带来管理、服务成本的提高。 项目所在位置离商业中心比较远。 三、O－Opportunities/项目机会分析及因素分解 行业发展潜力优势明显，市场供给明显不足。 邢钢的产品结构调整，以生产线材（高强度紧固件原材料）为主。 永年市场产品以中低端为主，市场、产品形象差；高品质市场处于空白。 沙河市政府的政策支持。 四、T－Treat/项目威胁分析及因素