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附件1 游艇经纪人教学大纲 一、教学目的与基本要求 知识、能力目标：通过授课，对我国游艇经纪人的发展和现状有一个初步的了解，并对若干重要的知识有较为全面、准确的把握，并能够运用解决日常在管理中出现的问题，培养和提高知识面和综合分析能力。 实践目标：具备成为游艇经纪人职业人基本的知识和能力。 二、教学内容和重难点 章节 知识点 重难点 航海简史及古航海知识 第一节 中国航海简史 第二节 古代航海知识 第三节 古代航海技术的发展 1.中国航海历史进程； 2.航海工具。 游艇基础知识 游艇的起源 游艇的定义 第三节 游艇的分类 第四节 游艇设计及建造特点 第五节 游艇的用途 第六节 我国游艇产业发展历程 1.游艇的定义及分类； 2.游艇建造特点； 3.游艇的配套设施； 4.消费游艇的条件。 第三章 游艇礼仪及游艇交际 第一节 游艇礼仪 第二节 游艇生活与游艇交际 第三节 世界部分知名游艇品牌介绍 第四节 游艇常用术语 1.游艇商务人员着装； 2.游艇常用术语与专业词汇。 游艇经纪人基础知识 经纪人和经纪机构概述 游艇经纪人定义 第三节 游艇经纪人现状 第四节 游艇经纪人的未来展望 第五节 游艇经纪人的自我提升 第六节 游艇经纪人的职业道德 第七节 游艇经纪人成功案例 1.游艇经纪人的特点； 2.游艇经纪人的业务范围、从业的基本条件及业务运作程序。 游艇的选购 第一节 购买游艇前的准备 第二节 游艇选购常识 第三节 游艇的现场检查 第四节 选购游艇注意事项 第五节 游艇购买和游艇交易流程 1.选择游艇的常识； 2.如何选购进口游艇； 3.购买游艇的流程。 游艇销售 第一节 游艇营销谋略 第二节 游艇营销技能 第三节 游艇品牌销售办法 第四节 中国游艇市场营销理念与实践 第五节 游艇销售流程及消费贷款流程 第六节 中国游艇产业发展格局 1.游艇营销的各种策略组合； 2.游艇品牌销售方法； 3.游艇消费贷款流程。 第七章 游艇使用与保养 游艇船体的保养 游艇的分级维护 第三节 游艇的操作规程及注意事项 第八章 中国游艇俱乐部的发展及运营分析 第一节 中国游艇俱乐部的发展现状 第二节 游艇俱乐部运营分析研究 第三节 游艇俱乐部项目投资流程 1.游艇俱乐部项目投资流程； 2.国内典型游艇俱乐部研究。 游艇保险 第一节 游艇保险的种类 第二节 购买游艇保险的重要性 第三节 游艇保险合同案例 1.游艇保险的种类； 2.如何签订游艇保险合同。 游艇相关法律法规 第一节 《中华人民共和国海事局关于加强游艇管理的通知》 第二节 《游艇安全管理规定》 第三节 《船舶升挂国旗管理办法》 第四节 《帆船俱乐部等级评定管理暂行办法》 第五节 《国内船舶管理业规定》 第六节 《中华人民共和国海上交通安全法》 第七节 《中华人民共和国船舶登记条例》 第八节 《船舶交易管理规定》 第九节 《中华人民共和国对外国籍船舶管理规则》 第十节 《中华人民共和国内河交通安全管理条例》 第十一节《中华人民共和国游艇操作人员培训、考试和发证办法》 第十二节 地方相关法规 了解、掌握游艇相关法律法规。 四、培训方式：面授 五、考核方式 考试方式：书面闭卷标准化考试（基础理论+技能实操） 基础理论 考核题型和题量：选择题（15道题）、判断题/填空题（10道题）、名词解释（2道题）。 技能实操 考核题型和题量：列举题（3道题）、简答题（3道题）、论述题（1道题）。 考核时间：120分钟。 考核评分：考试满分为100分，60分为及格。其中，职业道德占总分的10%，专业知识占总分的90%。 附件2 游艇经纪人考试样题 选择题（共15题，每小题2分，合计30分） 1.元代民间航海家汪大渊曾于公元1330~1390年两次从（ ）出发，航海远游，行踪遍及南海、印度洋、远达阿拉伯半岛及东非沿海地区。 A.泉州 B.广州 C.大都 D.明州 2.（ ）中国海洋航运业的一个突出特点是海上漕运占有相当重要的位置。 A.唐代 B.宋代 C.元代 D.明代 3. （ ）的铜制测风器 “铜凤凰”和“相风铜乌”是世界上最早的测风仪器。 A.宋朝 B.汉朝 C.元朝 D.明朝 4.（ ）时，中国的航海者已经非常准确的掌握了季风规律，并利用季风的更换规律进行航海。 A.宋朝 B.汉朝 C.元朝 D.明朝 5.除时尚性和舒适性外，（ ）是游艇设计中考虑的首要因素。 A.实用性