巨头“进村”到底带来了什么？.docVIP

巨头“进村”到底带来了什么？ 　　“2013年中国收藏界艺术界最大的事情之一便是苏富比、佳士得相继开进内地市场，开启了中国艺术品拍卖行业的国际化大幕。这是一种类似官方的语言，但对于普通围观者来说，只是想看看这场国际大戏的开场会给之后的中国艺术品市场带来什么？” 　　佳士得的上海成交提不上嘴吗？ 　　佳士得今年9月份内地首拍在上海成交了1.5个亿，这是什么概念？10月份，香港苏富比成交一张曾梵志代表作《最后的晚餐》，1.8亿港币，折算成人民币，和佳士得上海首拍的全部成交量相当。佳士得内地首拍成绩似乎提不上嘴。但真的提不上嘴吗？不见得。 　　笔者今秋看了两场预展，一场佳士得，一场中国嘉德，都在上海，这两家的名字在我刚接触拍卖界时常常搞错。如今，却分得比较清了，尤其是在佳士得进来之后。 　　佳士得今年上海首拍之前，请故宫博物院的专家手书了“佳士得中国”五个现代隶书，作为其真正进入中国内地市场的一种象征，同时，专门设计了一种紫罗兰的颜色作为佳士得内地的专用色，广泛使用在场地布置、图录通讯、对外交流物品、网页、电子邮件等各种方面。 　　展览现场，西方近现代作品和中国当代艺术并置，中间还有佳士得的传统强项手表、珠宝等。佳士得进来不是单独一场拍卖，而是一个艺术嘉年华的品牌秀，包括佳士得美术学院的艺术讲座、收藏嘉宾论坛、线上线下拍卖、展览和私人洽购等，看得出，佳士得把艺术产业链的全部布局都一并拿来秀了。 　　中国嘉德呢，预展现场也有很抢眼的展柜、展板，但企业标志并不鲜明，尤其在去年进军香港时，也没有做那么大动静的企业动作。对于嘉德等内地拍卖大鳄来说，拍卖只是拍卖的传统观念也在被打破，配合拍卖的展览、讲座也不是第一次办了，但整合营销的力度和品牌推广的力度还有待强化。嘉德、保利等的艺术品全产业链似乎正在若有若无的布局中，未来也许能看出点端倪。 　　国际范儿和国内范儿 　　在佳士得拍卖现场，笔者了解到，此次上海首拍，几乎沿用了香港佳士得的人马和操作手法，所以国际范儿是一种自然而然的体现，并没有过多的刻意。现场来了许多佳士得高管，包括佳士得全球总裁墨菲，为客人介绍展品的人员，也来自佳士得全球各分公司。现场保安有两种，一种是环境保安，是酒店方面的人员，全都在外围伺候；还有现场保安，一水的黑色西服加黑色衬衫，块头都很大。再加上佳士得公司的人员，全场目测几乎有50人以上，可能比观众还多。 　　从艺术品的选择上，佳士得带来内地首拍的，主要是中国当代艺术和西方现当代艺术品以及珠宝、手表和酒类。大概是为了保证成交率以及起步时不宜动作过大的考虑，此次首拍阵容偏保守，都是十分硬通的货品，但水准并非顶尖。比如曾梵志作品尺幅不小，但拿到香港拍的话，可能进不了夜场；毕加索现场展出了好几幅，但那些只供私人洽购的明显比来上海拍卖的那张档次高出好多。最后那张首次在中国内地拍卖的毕加索作品只卖到1000万元，是毕加索拍卖纪录的一个零头。 　　很明显，佳士得的强项是中国官窑瓷器、西方现当代艺术品、奢侈消费品以及它们最新着力开拓的中国当代水墨。现场吸引围观者最多的是毕加索。上述这些品类的话语权、定价权都掌握在海外。 　　中国嘉德呢，最亮眼的是王世襄先生旧藏，鸽哨、葫芦之类完全谈不上艺术品的东西，却吸引了大量眼球。吸引眼球的还有几件清代家具、宫廷插屏、挂屏、龙袍等，中国嘉德的油画雕塑部分，至今连中国当代艺术的专门板块都没有开出来，等于是放弃了这一块的话语权。但在中国传统艺术品比如字画、文玩杂项、学院派油画、古籍、家具，甚至现当代紫砂、瓷器、名人手稿等方面，却是牢牢地把控着制高点。 　　藏家看拍卖公司，其实也是看它们各自的特色和强项。久而久之，藏家就形成了品牌意识，而聪明的拍卖公司，往往会在品牌上花大力气。 　　我估计，未来，佳士得等国际大公司会在内地展示它们的传统强势，比如西方艺术品和奢侈品，为这些国际范儿的艺术品在中国寻找到更多客户，毕竟，与越来越高企的中国艺术品价格相比，西方这些古董、艺术品以及奢侈品的价钱倒也开始“亲民”起来。而内地拍卖公司则会在中国艺术品除了古代字画、瓷器外，继续把控着话语权。而更多中等规模的内地拍卖公司，则会削尖脑袋将项目细分，寻找小门类和偏门藏品，建立细分品牌，或者拓展中低端客户的需求。无论如何，这都将是一场激荡上行的共赢的战争。 　　卖艺术品不能像屌丝大会 　　但是说到营销水平，却不能不提佳士得、苏富比进军内地带来的强大启示。 　　说到底，做艺术品行业，只是做服务，这服务的对象，还都是有钱人，只是钱多钱少的差别而已，基本上同奢侈品业非常接近。那么，这些有钱有闲阶层消费艺术品，一定和他们平时的其他消费一样，追求高端大气上档次，追求品牌，追求少数人才享有的尊贵感，追求服务上的国际理念。但我们的艺术品服务还明显跟不上。 　　上