制造商面对占优零售商时的零售渠道选择.pdfVIP

维普资讯 第 31卷 第 7期 合肥 工业 大 学学报 (自然科学版) Vo1．31No．7 2008年 7月 JOURNALOFHEFEIUNIVERSITY0FTECHNOLOGY Ju1．2008 制造商面对 占优零售商时的零售渠道选择 浦徐进 ， 唐建荣 (江南大学 商学院，江苏 无锡 214122) 摘 要 ：大型零售商在与整条供应链的博弈中往往具有占优地位，这将会 限制制造商获得的利润；文章应用 Hotelling模型，分析了制造商在保证通过占优零售商的销售树立 自身产品品牌的同时，如何选择最优的零售 渠道组合策略的问题 ，得到了一系列有用的结论。 关键词 ：供应链管理；占优零售商 ；直销模式；博弈分析 中图分类号 ：F270．7 文献标识码：A 文章编号：1O03—5O6O(2O08)O7—1O51一O5 M anufacturer’Schoiceofretailpolicieswhilefacingadominatedretailer PUXu-jin， TANGJian-rong (BusinessSchool，JiangnanUniversity，Wuxi214122，C~na) Abstract：Largeretailersalwaysdominateinthewholesupplychain，SOtheprofitofthemanufacturer willbelimited．ThispaperappliestheHotellingmodeltothestudyandanalyzeshow themanufactur— erchoosesoptimalcombinedretailpoliciesandatthesametimeestablishesitsownbrandnameswith thehelpofthedominatedretailer．Someusefulconclusionsareobtained． Keywords：supplychainmanagement；dominatedretailer；directmarketing；gameanalysis 目前，世界各国的零售渠道中都是大量中小 式和传统零售模式面对不同且可分隔的市场时， 的非占优零售商和少数大型的占优零售商共存， 制造商和零售商如何进行价格决策；文献E7-I指出 并且 占优零售商 占据主导地位的情形。制造商通 了当直销模式出现时，传统零售商面临的2个问 过 占优零售商进行销售对确立 自身产品(特别是 题：① 直销渠道的独立性；② 不同零售渠道的定 新产品)的品牌有着其他零售渠道不可比拟的优 价策略；文献[8]研究了存在直销渠道和传统零售 势。占优零售商权力的增加是和制造商的利益有 渠道竞争时，不同渠道之间的库存策略和价格机 冲突的 ，。 制；文献[9]分析了顾客对直销模式的认同程度对 占优零售商、非 占优零售商和直销模式是制 制造商抉择是否采用直销模式的影响。 造商如今可选择的3种零售渠道。目前对于零售 本文假定制造商为了树立 自身产品品牌，必 渠道决策的研究主要集中在 2个方面： 须通过 占优零售商销售 自己产品的前提下，比较 (1)制造商和零售商之间合作研究。文献 制造商的4种零售渠道组合策略的优劣。 1-3]指出价格折扣可以作为制造商和零售商之间 1 不同零售渠道组合策略下的所获利润 的一种合作机制；文献E47考虑了2个生产可替代 产品的制造商如何与各 自的零售商合作的问题； 本文