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论广告感性诉求的应用 　　摘要：广告诉求方式对于广告效果和人们的购买力来说十分重要，什么样的诉求方式决定了会产生的效果。广告诉求分为感性诉求和理性诉求，感性诉求是现代广告创意的重要手段和方式。广告通过感性诉求的表达方式，诉求商品的特殊价值，激起受众对情感的认同，吸引目标消费群购买商品。所以创意的关键是使情感成为商品和消费的一部分，并能赋予商品新的性质或者丰富的内涵。感性诉求是一种表现手法，同时也是一种文化现象，值得我们注意和探讨。 　　关键词：感性诉求广告广告创意 　　中图分类号：F713文献标识码： A 　　随着社会的发展及市场竞争的加剧，作为传播商品信息及社会观念的广告，无论是广告形式还是广告数量，都在以前所未有的规模在充斥着现代人的生活。在广告如此繁多的时代，仍有许多广告是被人们忽视的，所以提高广告瞩目度是广告活动中的重中之重。 　　1,感性诉求是广告主要的诉求方式之一 　　 人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起的。在广告中，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买行为。在消费者的需求日益提高的今天，感性诉求广告更是得以逢勃发展。在近几年，感性诉求广告越来越多的出现在消费者面前，此类型广告对消费者的影响也是日益深刻。 　　现代社会消费者的需要正从量和质的满足上升到情感满足，这就是消费者的高层次需要。消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等。拥有豪华高级奔驰轿车已不再是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。同样，拥有幸福美满的家庭，始终是现代生活中的一个永恒的主题。美国心理学家阿恩海姆认为：艺术创作是以知觉为基础的，它不是凭空创造，而是以生活积累和生活体验为基础的，而艺术家的生活积累则以知觉为媒介，艺术创造的基础就是客观对象的表现性的知觉，情感诉求广告本身就是一种浪漫型的艺术，它的创作以现实为基础，以现实为对照，不满足于现实而表达理想和激情。 　　2,广告中感性诉求的体现与分析 　　2.1,感性诉求之――爱情 　　广告史上有很多以爱情为主题进行诉求的案例，在感性消费时代的现代社会，广告诉求更是把爱情作为宠儿。阿尔卑斯糖的广告的主题：表达“爱只需一颗阿尔卑斯”。在德语中，品牌的名称“ALPENLIEBE”（阿本恩里泊）解释为“爱在阿尔卑斯”，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫。甚至品尝“阿尔卑斯”已不仅仅是品尝一种糖果的味道了。又如绿箭口香糖广告：以绿箭牌口香糖为“媒”，使火车上两个陌生的男女从相遇到相识，在结尾暗示着他们之问将会上演一场爱情故事。广告通过爱情故事的演绎，赋予了商品浓浓的情意。 　　2.2,感性诉求之――亲情 　　亲情，是任何东西都无法代替也无法相比的。绿箭口香糖父女篇广告，绿箭传递了亲情。通过展示父亲与女儿的电话联系与慰问，说明电话联系不如相见，相见才是亲，看到绿箭好像看到了亲人，让人不由自主的想起自己的亲人，从而急于与家人团聚，父亲在女儿走时在她包里放了一个绿箭。 　　父亲：哎？怎么回来啦？ 　　女儿：想你嘛！ 　　父亲：不是有电话吗？ 　　女儿：想见你嘛！ 　　广告语：相见才是亲，绿箭，带来清新口气，让相见更亲密。 　　又如央视曾播出的佳洁士牙膏广告，表达的是妈妈牙疼，小女儿看在眼里急在心里，砸碎心爱的存钱罐，给妈妈买了支佳洁士牙膏。这则广告一改过去与高露洁广告相似的实证风格，采用感性诉求方式，让现代小皇帝以崭新的形象出现，既注重广告的文化导向、提升了广告的文化品位、使受众产生情感上的共鸣，同时又使纯真，可爱的小女孩与佳洁士品牌形象一同在消费者的脑海里打上深深的烙印。 　　2.3,感性诉求之――友情 　　友情也是人生命的一部分。“麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享”。这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从感性诉求入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。再看看贵州青酒的“喝杯青酒，交个朋友”，将品牌定位于男人间的朋友情义，“好兄弟，讲情