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提速中国市场 甲骨文的「云变革」野心 　　孙金方回溯起与甲骨文（Oracle）的结缘非常感慨。 　　身为浙江吉利控股集团HR支持高级经理，她经历了公司从完全使用自己的系统，到部分使用自己的小系统（部分使用甲骨文的PeopleSoft系统），再到完全使用甲骨文云服务的整个过程。“渠道能更有效地整合，集成度高，多语言也非常实用，吉利收获了意想不到的效果。”孙金方说，全面体验4个月下来，吉利的人才库里累积了将近3万人，各个子公司都可以在简历库里面筛选到人才。 　　作为甲骨文HCM（人力资本管理）云的客户，吉利的改变也是甲骨文近年来转型的写照。甲骨文大中华区企业应用咨询总经理谢鹏告诉记者，对于HCM，业界比较熟悉的是甲骨文的PeopleSoft，但实际上，两年多前，在行业领先的产品基础上，甲骨文就开始了向HCM云服务的转型。 　　甲骨文副总裁、甲骨文中国应用产品总经理潘杰君指出：“之前甲骨文的重点都是在SaaS（软件即服务），今天已经开始推出PaaS（平台即服务）和IaaS（基础设施即服务）的全线完整解决方案。”他们近年来正全方面驱动业务变革，提升对中国市场的重视度。 　　一贯在中国市场低调的这家巨头，更是于7月24日在北京国贸三期召开了云技术应用大会。这是甲骨文云技术应用大会首次登陆中国，其众多高管一起亮相接受媒体采访。这也象征着，甲骨文想让长期使用其软硬件产品的中国用户更多了解云服务的优势，在其他有威胁的大公司完成布局前，这个全球第二大SaaS云服务提供商希望能够在中国市场站稳脚跟。 　　续写HCM云之魅 　　甲骨文的HCM云堪称走在前端的云应用，吉利早在2010年就在核心基础人事关系方面使用了甲骨文的HCM解决方案，但那时还只是使用甲骨文的PeopleSoft系统。到了去年，他们发现，集团业务发展很快，人才的需求要求也越高。 　　也是从去年开始，吉利开始着手招聘平台的建设。孙金方说：“整个招聘渠道要整合，集团各公司分布到国内的各个城市、各地也都有招聘人员，怎么样把招聘人员整合来提高效率呢？”挑战比较迫切，吉利自己的小系统并不能支撑。 　　于是，他们开始考虑甲骨文的全套HCM云系统。参与到云端，吉利的很多渠道本身就能整合好，不需要再去做渠道开发。而且，吉利全集团的分散公司都能把业务流程定制化在这一整套系统里面，孙金方总结，由于甲骨文是统一的产品，集成度高，因此，系统和他们本身内部的流程很匹配。 　　“应用过来几个月就能够完成实施了。实施周期非常短，整个业务的管控和标准化也能通过这个系统做好。” 孙金方介绍。此外，作为全球化的企业，吉利正着力海外招聘，要选择多语言的系统，甲骨文正好符合。 　　一切都水到渠成，合作起来非常顺利，甲骨文转型中的HCM云恰好解决了吉利的需求。吉利也因此累积了孙金方所说的近3万人的人才库。 　　“甲骨文除了给企业带来了多渠道整合的效应，更重要的是延伸了原来人力资源管理中比较薄弱的功能方面。”谢鹏总结。原来的人力资源管理相对来讲是从入职开始的，但甲骨文的云服务向前延伸到了招聘，向后延伸到人才管理――包括人才的目标管理、培养计划和绩效管理，等等。这大大扩展了其人才招聘的渠道，逐渐建立起来了人才库。这也是包括吉利在内的大集团、大企业急需的。 　　谢鹏介绍，在近年的转型过程中，甲骨文云服务产品并不仅仅是把原来的PeopleSoft在部署方式上做出改变，而是顺应现在人力资源管理市场上的需求，做出了技术和人力资源管理模式的创新，客户体验也越来越好。 　　以变应变，甲骨文在续写自身HCM云的魅力。即便HCM云可谓是甲骨文整个云战略中最具杀伤力的精锐，但这家跨国巨头也注重顺应用户所需而不忘革新。 　　重写整个底层代码 　　当然，甲骨文的云魅力不仅限于HCM云，这家巨头的变革也在全方位进行。 　　甲骨文公司高级副总裁、甲骨文应用产品研发高级副总裁Rick Jewell坦言，为了应对云时代的来临，针对现代化的企业来构建现代化的云，甲骨文在过去的五六年当中几乎重写了整个底层代码，从头开始编写了一些云支撑的应用支持所有云的部署。 　　他们以独特的方式帮助客户部署云的解决方案，既提供私有云的部署、公有云的部署，也提供混合云的部署，这在业界很少有公司能做到。因为混合云的部署异常难，所以要重头开始。 　　他们更是考虑了所有新的技术，比如移动技术、社交网络、大数据的利用，以及很好的分析技术和软件。 　　除了对SaaS软件即服务的投资之外，甲骨文也进行了全面的IaaS和PaaS方面的投资，来支撑IT专业人员和开发人员的需求。 　　近年来，甲骨文几乎所有的重量级产品线都已经或正在经历云变革。可以说甲骨文的云战略已经完成第一阶段的战略部署，完成了从一家传统软件公司向云服务供应商的转型。业内人士分析：甲骨