奥迪能力素质模型(美世,较全面,推荐)精品.pptVIP

经销商试点内容 能力模型方案、人岗匹配方案的讨论与验证 人岗匹配的试评价 经销商平衡计分卡讨论与KPI分解 全公司薪酬架构的搭建 激励方案的讨论与验证 活动安排－第一天 活动安排－第二天 在STCL的正式推广前，需经销商完成的工作及要求 正式的STCL现场推广为期2天。在此期间，经销商需要安排所有总监以上管理人员全程参加。 在参加前，应将预习资料发送给总监以上人员，并要求认真阅读。 请按照人岗匹配相关资料中的要求，事先完成至少10人（销售部5人、服务部5人）的人岗匹配工作，并保存评估结果至现场推广时讨论。 请按照绩效考核文件中介绍的SWOT分析方法，完成销售部和售后服务部两个部门的《SWOT研讨会问卷》，并保存至现场研讨会时讨论。 请每位总监都基于对STCL相关材料的预习过程中的疑难问题，事先准备相应的问题清单，并保存至现场研讨会时讨论。 请对以上要求完成的作业均在现场推广时提交正式书面文件。 经销商需要安排专人，负责试点过程中的文件记录和整理，并在试点结束后负责后继工作的跟进。 美世的3P管理模式搭建了企业人力资源管理的基本框架,是本项目的基础方法论 建立与经营目标和战略相统一的能力体系 美世方法论－美世关于能力模型的观点 能力模型的构建 美世项目小组在2004年7月-8月，对随机选取的25家奥迪经销商进行了销售人员能力调查，旨在了解区分高绩效销售人员和低绩效销售人员的能力特