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24/11/Y2K 《顾问式销售》培训 《大客户销售技巧》 课程介绍 课程介绍 谁是大客户 谁是大客户 谁是大客户 如何发掘20%的客户 谁是大客户 课程介绍 客户分析方法 客户分析方法 客户分析方法 客户分析方法 小结 课程介绍 客户关系管理 客户关系管理 客户关系管理 客户关系管理 客户关系的建立 客户关系的建立 客户关系的深入 客户关系的稳定 客户关系的管理 休息 课程介绍 实现销售 实现销售 实现销售 实现销售 实现销售 实现销售 课程介绍 自我总结 课程介绍 顾问式销售 顾问式销售方法 保持解决问题的态度和 向客户推荐合适的产品。 这是双赢的解决方法！ 顾问式销售的目的 顾客不再是上帝 成为你客户的伙伴和技术顾问 持续让客户满意 顾问式销售 课程总结 心得体会 欢迎大家与我交流 良好的个人关系 不等于 稳定的销售 与客户双赢 才能得到 与客户稳定的合作 经常与客户在一起也不一定能做成生意 A类客户 B类客户 C类客户 现场管理 精细管理 记帐管理 谁是大客户 客户分析方法 客户关系建设 (休息) 实现销售 自我总结 顾问式销售 结束语 案例分析: 如何将B类客户变成A类客户 “销售真理”: 无论你与客户是何种关系，在 机会出现时，都