国际市场营销课件精要.ppt

* 2 渠道管理决策 1. 选择渠道成员； 2. 激励渠道成员； 3. 评估渠道成员； 3 分销渠道的控制 1. 渠道控制的主要形式：激励、强制、利用专门知识、利用权威性。 2. 渠道控制的不同类型：制造商对渠道的控制、批发商对渠道的控制、零售商对渠道的控制。 * 五、商品的实体分配 实体分配要素 1. 包装； 2. 运输； 3. 仓储； 4. 装卸搬运； 5. 库存控制； 6. 订单处理 实体分配策略 仓库地址的选择； 仓库数量； 仓库结构； 运输方式：管道、水运、铁路、公路、航空； 运输路线； 发货批量； 存货水平 * 二、国际分销渠道模式 第四部分 国际营销分销渠道 * （一）国际分销渠道的概念及特点 国际市场营销渠道是指产品或劳务从生产企业向国外消费者或用户转移所须经过的途径以及与此有关的企业或个人。 国际市场营销渠道具有的特点是： 第一，它是一个完整的跨国流通过程，起点是一个国家的生产企业，终点是另一个国家的最终消费者或用户； 第二，商品由生产企业到达最终用户的流通过程中，商品实体及所有权要发生多次(至少一次)转移； 在国际市场上销售产品一般要经过三个环节：第一个环节是出口国国内的销售渠道，第二个环节是出口国进入进口国的销售渠道。第三个环节是进口国国内的销售渠道。这样就会形成多种分销渠道模式。企业面临不同的销售模式的选择。 第四，在