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到此结束！ 谢谢！ * * 生活中处处充满推销。从小贩的沿途叫卖，到色彩艳丽的路牌广告，再 到各种宣传资料的散播，人们无处不感到推销的存在。人只要生活在世上， 就要和各种各样的人发生种种联系，产生各种交往。任何人要取得成功，就 要不断推销自己，只有用自己的推销技巧搏得别人的理解、好感、友谊、爱 情以及事业上的合作，才能取得优异的成绩。综上所述，我们把推销定义为： 使自己的意图和观念能获得对方认可的行为，简言之，就是获得他人理解的 行为。 学会推销自己 目　录 1、 如何在人才交流会上推销自己 2、 “推销”自己的基本策略 3、毕业生就业基本常识 学会推销自己 1、 如何在人才交流会上推销自己 学会推销自己 一、推销你自己 准备一份关于你的技能、才干和学识的简要介绍，使你从同类竞争者中 脱颖而出。事先演练一下你的口头表达，会使你感觉和表现得更加自信，推 销自己时更有条理，更突出重点。 二、带好个人资料 个人资料应载明你的简要经历、学习成绩、实习成果、主要技能、学历 证书、学业以外的活动、获得奖励及各种荣誉的情况（即个人自荐材料）。 学会推销自己 三、第一印象至关重要 在面见用人单位代表时要满怀自信和热情，握手要坚定有力，要微笑， 眼睛要直视对方，不要忘记表达出对他们公司和就业机会的浓厚兴趣。记住： 得体的穿着也是成功的条件之一。 四、说明你的目的 如果你要求职，要说明你对哪类工作感兴趣。如果你是收集信息，要让 对方知道你感兴趣的是文字资料和大致的信息。 学会推销自己 五、做好家庭作业 如果你的主要目的是想得到进一步面试的机会，那就要有备而来。事先 要花些时间了解该公司的情况，甚至到校招聘的人员名单。 六、要开阔视野 不要只看中“名牌”公司或所谓的大公司，不要因为对方公司的位置偏 和现在的规模小就不予考虑。在未来十年中，全新的就业机会主要来自中小 型企业，要学会在不断崛起的新星中寻找机会。 学会推销自己 七、拓宽你的思路 如果由于一些先人为主的念头而忽视了一位雇主，你可能会错过一次就 业良机。尽管你没想过到一家高科技公司工作，但这家公司也许在财会、销 售、管理或经营等方面有空可寻（有组织管理能力的人或许就有很大的机会）。类似地，很多公司或许只是需要相关专业而非对口专业的人才。 八、要会提问题 增加对企业发展趋势、人员结构、工作走向、培训情况以及其他信息的 了解，能够帮助你做出明智的就业选择。至于薪水、福利等问题，要到对方 公司对你有明确兴趣时方可提出。 学会推销自己 九、安排好主次 选择你最感兴趣的单位，最先和他们谈。然后，如果时间允许再扩大你 的接触面，不要将时间花在排队等候上，面谈人多时，可以先去转一圈后再 回来。 十、重视你的举止 无论与你谈话的公司代表其人如何，那个人有权决定是否把你的简历递 到上司那儿去。因此，在他面前应重视你的举止。 2、 “推销自己”的基本策略 学会推销自己 一、要学会了解市场行情 既然是推销，就要先找市场， 先了解市场行情。要了解社会对人 才需求形势，了解毕业生就业的方 针政策，掌握与自己择业目标有关 的社会需求信息。只有了解好市场 行情，推销起来才能心中有数，有 的放矢。 学会推销自己 二、要善于寻找推销自己的渠道 推销产品要有畅通的渠道，推销自己也是如此。比如，有针对性地寄发 自荐信，登门拜访，毛遂自荐；通过学校、老师和亲友向用人单位介绍、推 荐；参加人才招聘会、供需见面会；通过笔试、面试等方式接受用人单位的 考核等。这些都是行之有效的推销自己的渠道。 学会推销自己 三、要有自信心 世上只有确信自己是人才的人，才会不急不火，才会有耐心和勇气去面 对现实而不是被现实激怒或吓倒。 学会推销自己 四、推销自己要抓住“亮点” 抓住“亮点”就是把自己的特长 和优势着重向求职单位介绍，也就是 说要有自己的“硬头货”，要拿出能 吸引人的“硬件”，要有“打动人的 家伙”。为赢得用人单位的信赖，要 把相关材料和证书向用人单位亮相。 学会推销自己 五、多积累工作经验，为推销自己赢得“得分点” 学了太多的理论，实践相对较少，眼高手低，认为所有的工作都能胜任， 这是刚刚毕业的一些大学生容易有的不足。但是，有些大学生在校期间参与 了很多社会活动，还利用节假日去做一些社区服务工作，以增进对社会的了 解。 学会推销自己 六、注意言行举止 不要谦虚过度，不要自卖自夸，自吹自擂。比如：一进门就对人客气地 打招呼，这是在向对方表明你是一个很懂礼貌的人；在被拒绝的尴尬时刻， 依然用一颗平常心去对待，是在向对方展示你具有良好的心理承受能力；在 和他们道别的时候埋下伏笔，用一句“以