酒企：要让“变”如影随形.docVIP

酒企：要让“变”如影随形 　　凡是高高在上，忽视市场和消费者的变化，只是一味地进行宏大的自我标榜，不知道因时而变的酒企，都将被消费者所抛弃。 　　目前，在白酒消费低迷，消费者理性回归的情况下，酒企市场策略不应还停留在过去，要做到“因时而变”。 　　由“渠道为王”变向“终端制胜” 　　新经济周期要求白酒企业最大限度地贴近消费者。所以，未来白酒企业和酒商营销渠道必须下沉，白酒企业只有更多关注“人员、投入、产品、市场”，减少中间利益链条，在管理上直接下沉到县级一级市场，在组织服务上要落实到乡镇一级市场，并做到直控终端，才能够保证持续发展。 　　直控终端是指无论厂家，还是商家，必须将服务做到终端网点。组织服务下沉到乡镇市场是指先区分乡镇核心深耕市场、重点上量市场，并将城区核心店与非核心店进行平行管理的模式，直接深耕细作到终端。终端控制是指厂家要跳过二批或分销商直接面对终端网点，这是白酒企业必胜的关键。 　　由“垄断赢利”变向“扩张赢利” 　　高端白酒企业以往通过发展区域独家代理，控制市场区域、产品和价格的方式来获利。但现在这种模式已经不符合市场发展的需求。而“小而美”的品牌，或大众化价位的产品，再通过一个产品差异化或品牌个性化的大单品实现多市场、小份额式的高速增长的方式已取得不错的成绩。另外，通过区域市场密集代理的方式分区域进行市场运作，在聚焦市场的同时提高覆盖率和占有率，做