如何组织好一场产品培训(超实用)摘要.pptVIP

如何组织好一场产品培训 交流目的-强强联合，让培训全力推动一线销售 培训计划与安排-培训前一周 课程Agenda 培训计划与安排-培训前一周 讲话 控制： - 速度 - 高低 - 音量 - 无意义的惯用语 肢体语言 - 手势 - 面部表情，目光交流 - 步伐 - 姿势 - 肢体动作 - 其它令人分心的小动作 请记住精彩缘于热爱-不爱这款产品，你怎么能讲好他呢？ 不喜爱培训，你怎么能成为一个好讲师呢？ Motorola Confidential Proprietary MOTO 智能机是冬天里的一把火 但是传播火种的人太少，9位培训师，覆盖34个城市，68场培训 希望我们两个部门能强强联合，共同培训一线销售，点燃一线的销售激情 新机遇 齐分享 共创未来 区域培训流程图 培训师 区域 培训前 一周 培训前 两天 培训 进行中 课堂管理 培训 答疑反馈考试 培训后 一天 反馈培训需求和名单 SM\FME\SE 现场管理 内部\外部 培训参与 总结 问题解决 培训地点准备 培训需求调查 制作培训计划 培训前 1小时 培训设施准备 精神面貌准备 发培训通知 提高和改进 第一部分：准备 培训计划与安排-培训前一周 沟通制定培训计划 主动与区域了解培训计划和需求 制定培训形式内容等 做好准备事项的Check List 培训形式 采用“体验式培训”，以游戏等形式，在Trainer引导下体验产品优势、掌握产品DEMO演示方法； 培训内容 包括：行业背景、Android平台优势＼产品卖点、产品示范解决方案和软件运用等，重点放在产品演示上 培训通关Test SR/SE通关测试：对SR/SE进行“一对一产品演示”测试，按照标准流程进行` 通关SR可优选安排在智能机销售主力门店 培训对象：SM/SE/SR/G Expert 需要的支持： 小班进行，每场30人内 每场需要一天时间 计划3-5人一台真机 设计 培训形式 培训目标 了解3G业务、Android操作系统优势 让SR掌握新上市Smart Phone的主要操作和功能卖点 让SR能用标准Demo方案进行产品演示，提升销售 25’ Test＋休息 SR通关考核 休息 销售演练 午餐 两款产品Demo演示与培训 Android平台介绍 开场 版块 60‘ 12:00—13:00 70‘ Titanium产品关键卖点＋Demo演示 50‘ Snapper TD产品关键卖点＋Demo演示 9:25—12:00 3 15’ 行业背景 操作系统的优势 9:10—9:25 2 10‘ 气氛热烈 9:00—9:10 1 培训+销售演练：4小时 实操考核：每人20分钟（预计2小时） Total 110’ 对SR/SE进行一对一实操销售通关考核 14:10—16:00 7 10’ 休息+手机实操练习 14:00—14:10 6 30’ 20’ 10‘ Demo Solution演示 演练 讲师点评、要点提醒 13:00—14:00 4 时间 具体内容 时间段 　 　 　 　 　 　 　 　 　 WOW测试通关 11 　 　 　 　 　 　 　 　 　 全国培训实施 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 Trade Show Demo 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 北京区域深度培训 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 TTT 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 AS培训 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 培训课件制作完成 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 制定培训师Calendar 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 与区域沟通制定Schedule 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 区域培训计划预定与安排 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 Smart Phone培训计划沟通 1 12.23-2010 12.5--20 12.3-4 11.26-12.2 11.24-25 11.19-23 11.17-18 11.12-16 11.10-11 特件 事项 序 号 　 　 　 　 　 　 TBD 　 关键结束时间 　 　 　 　 　 　 　 　 需要360度沟通的事情 　 已经开始 　 　 　 　 　 　 Smart Phone Training Action Plan 培训计划与安排-培训前一周 11/26 Stecy 会议室预定 12/1 Stecy 培训课件/考试题 12/1 Angel 培训总结模板(邮件) 12/1 Tina 培训总结(Word) 培训结束后设计电话培训的技巧和相关建议，主要供其他培训师学习和借鉴 12/1 Panda 培训PPT (PPT) 按4