市场营销学：绪论要点.pptVIP

市场营销的范围 3 营销什么？ 商品 服务 事件和体验 人物 地点和财产权 组织 信息 理念 市场营销的范围 3 ?课堂思考 举例说明上述十大方面的营销案例。 市场营销的范围 3 ?理念营销案例分享 你们知道什么是“三不女”吗？ 3 ?三不女的定义 感情上： 生活上： 3 ?三不女的定义 更进阶版： 市场营销的范围 3 ?营销视野　 营销无处不在 企业需要营销以满足消费者的需要 学校需要营销以满足广大学生的需要 医生需要营销以满足其患者的健康需要 政治家需要营销，以满足他的人民的需要 我们自己也需要营销，以满足与人有效交往的需要 2. 市场营销 市场营销的定义 1 市场营销的内涵 2 市场营销的范围 3 营销的相关概念 4 营销的相关概念 4 需要 需要 欲望 欲望 需求 交换 交换 关系 关系 市场营销者 产品 产品 效用 效用 费用 营销的相关概念 4 初步定义：什么是市场营销 市场营销就是管理有价值的客户关系。优秀的市场营销对每一个组织的成功都是至关重要的。 市场营销有双重目的：通过承诺卓越的价值吸引新顾客以及通过创造满意来留住和发展顾客。 市场营销与市场营销学 1. 1. 市场 2. 市场营销 3. 市场营销学的产生与发展 市场营销观念分类 3. 市场营销学的产生与发展 本节课主要内容：绪论（一） 市场营销与市场营销学 1. 1. 市场 2. 市场营销 3. 市场营销学的产生与发展 课外阅读：市场营销的有趣解读 ＜一＞在一次聚会上，你看见一位漂亮女孩，你走上前去，对她说：“我很有钱，嫁给我吧！”  ＜二＞当你与一群朋友在一次聚会上看见一位漂亮女孩，你的一位朋友走到她面前指着你说：“他很有钱，嫁给他吧！”  ＜三＞而当你在一次聚会上看见一位漂亮女孩，你走上前去，索取了她的电话号码，第二天，你给她打电话：“嗨，我很有钱，嫁给我吧！”  ＜四＞你在一次聚会上看见一位漂亮女孩，你站起身来，整了整领带，走到她面前亲自给她倒上饮料；她要离开时，你为她打开车门；当她的包不慎坠落时，你帮她捡起来，然后驱车送她一程，这时候，你借机说道：“对了，我很有钱，你愿意嫁给我吗？” 这就叫直接营销 这叫广告营销 这叫电话营销 这叫公关 课外阅读：市场营销的有趣解读 ＜五＞你在一次聚会上看见一位漂亮女孩，她主动走到你面前，说道：“我知道你很有钱，你能娶我吗？” ＜六＞你在一次聚会上看见一位漂亮女孩，你走到她面前对她说:我很有钱，嫁给我吧！”她在你脸上狠狠地扇了一巴掌。 ＜七＞你在一次聚会上看见一位漂亮女孩，你走到她面前对她说：“我很有钱，嫁给我吧！”这时候，她向你介绍了她的丈夫。 ＜八＞你在一次聚会上看见一位漂亮女孩，你走到她面前，还没等你开口说什么，另一个人走了过来，对她说:“我很有钱，嫁给我吧！”她随他而去。 ＜九＞你在一次聚会上看见一位漂亮女孩，你走到她面前，还没来得及开口说“我很有钱，嫁给我吧”，你的妻子就赶了过来。 这叫品牌认知度。 这叫客户反馈。 这叫供需差距。 这叫竞争对手蚕食了你的市场份额。 这叫新市场的准入限制 课后要求： 班级同学分组；分成6组或者8组（可按学号排，也可以自由分组） 由学委统计分组情况上报电子版及纸质版 准备第3周的案例讨论题材：寒假期间令人印象深刻的营销案例 课后要求： 班级同学分组；分成6组或者8组（可按学号排，也可以自由分组） 由学委统计分组情况上报电子版及纸质版 准备第3周的案例讨论题材：寒假期间令人印象深刻的营销案例 不善良：不是说要你耍性子刁蛮任性，而是要记住：你可以对他好，但是一定要有尺度，不能什么都为他做。 不等等：如果遇到了对你不确定的男人，一定要告诉他你不可能一直等他，不要以为你是一个保险箱，着急的时候才想起来找你。让他知道你的生活中不仅仅有他一个人，没有他照样能够活得很好 不言败：喜欢一个男人就去追求啊！什么？是帅哥，不敢追？谁规定的帅哥就一定要找美女啊，更何况，你没发现么？帅哥身边站着的常常是相貌普通的MM，这种女生都是很有能量的，是能降伏男人的！一靠温柔，二靠自信，三靠气势。 不逛街：网上可以买到各种各样的东西，而且经济方便。更重要的是，给男友减压，让他耐着性子陪你逛一天街，对他来说实在是很残忍的一件事情。不盲目：不要跟风，穿衣服要清楚自己适合的风格，自己适合的颜色。不攀比：总是纠结于别人的包包衣服比自己贵，让男友存钱给自己买奢侈品，这样的女孩子谁要啊？男人也不是刷卡机，不是造钞机器，挣钱都挺不容易的。具体是指年龄在25岁以上，有独立收入，自信且兼具智慧的大龄女性。组成人群：三不女一般来自中小城市，父母是工薪阶层，虽不富有但有一定积蓄；由于成