荣盛 向上走！.docVIP

荣盛 向上走！ 　　如今，“向上走”依然是李水荣坚持的基本战略，而荣盛也不断向产业链上游扩张。打造一条完整的产业链，在李水荣眼里也有了新的价值：以完整的产业链带来规模效应，从而真正掌握发展的话语权。 　　浙江荣盛控股集团有限公司的会议室里，一只杯子格外引人注目。这是一只印着“产销首次超百亿纪念”的瓷杯，落款时间是2007年春。 　　对于荣盛来说，“百亿”确实是已经翻过去的一页黄历。2011年，这个数字蹿升到了350亿元。值得一提的是，从10亿元到100亿元，从100亿元到300亿元，荣盛分别只用了5年时间。与其说是巧合，不如说是速度。 　　在这飞速奔驰的数字上，石化、化纤的产销占了整个集团总业务的70%～80%。荣盛享有的繁荣，是一种建筑在专注主业之上的繁荣，踏实而稳健。这样一个帝国背后，又有一位怎样的缔造者？ 　　董事长李水荣的名字，并不常见于媒体，这跟他骨子里的低调有关。原本以为，这应该又是一位沉默内敛的大佬。然而，真正见到李水荣的时候，他朗朗的笑声和健谈的性格感染了在场的每一个人。 　　“要乐观！”这是李水荣常常提到的三个字。“在我看来，我们做企业，每天都会碰到许许多多纠结的事情，如果遇到一点挫折就灰心丧气，躲在角落里抽闷烟，喝闷酒，那还怎么办企业？” 　　李水荣的乐观来自于他对行业的正确评估，巴菲特那句“别人恐惧，我贪婪。”被他演绎得淋漓尽致。一个资产超300亿元，控股两家上市公司，参股一家上市公司，投资产业涉及石化、化纤、房地产、贸易、金融等多个领域，形成了多元化经营格局的“荣盛系”帝国版图，在这个缔造者的手中也变得越来越完整。预计到2015年，荣盛集团的将实现销售1000亿元，利税100亿元。 　　勇者事竟成 　　为了更好地实现1000亿元的目标，荣盛精心布局，一“纵”一“横”两大战略的实施清晰地勾勒出了未来荣盛的宏伟蓝图。其中，“纵向战略”将继续投资产业链上游产业，继续做大PTA规模，并积极向更上游发展做好准备。“横向战略”是在原有的聚酯涤纶基础上开发新产品，研发新型化纤，提升产品的差别化率，而这两大战略都立足于PTA及聚酯涤纶主业，并紧紧围绕转型升级这一核心。事实上，早在创业之初，喝着萧山化纤行业“头口水”的李水荣就面临着严峻形势的挑战。而当初的一个决定对荣盛今天的发展产生了深远影响。 　　1996年时，整个纺织化纤行业进入低谷期，一些大中型企业纷纷倒闭或转产。有人预料，纺织这碗饭“已经吃到头了”。对刚刚起步的李水荣来说，想要继续发展，一个实质性的问题摆在眼前：是往产业链下游延伸，还是往上游走？ 　　往下游走，显然是一个充满着诱惑的决定：技术和资本需求相对较低，生产相对简单，市场风险较小。而走上游，则是一条看似充满了各种挑战的“未知路”：投入大、风险大，技术要求高则是其最大的难题。但李水荣却做出了一个出人意料的决定：逆流而上！ 　　在中国化纤业正处在“低谷”的节骨眼上，李水荣这一“反常”决定招来了不少风凉话：“怕是疯了吧。”“这么做，要‘套牢’为止呢！” 　　但李水荣心里如明镜一般，他深知：如果往下游走，就意味着公司的发展将向着劳动密集型的方向发展，接下来要面对的，就是无比惨烈的市场竞争。李水荣通过对国内、国际市场的大量市场调研发现，在星罗棋布的织布厂杀成一团的情况下，利润空间已经十分狭小。国内化纤原料生产厂家却是寥寥无几，此行业的发展将会呈现出无限商机。虽然化纤原料的项目投资成本吓人，动辄上千万，但往上游走，就意味着远离了残酷的同质化竞争，随着产品附加值的增加，前期的高投入也会在未来带来高收益。因此，李水荣毅然决定：上涤纶加弹丝项目！ 　　就在人们还在替不按常规出牌的李水荣暗捏一把冷汗的时候，事实证明他的抉择是正确的。1998年，纺织业行情转暖，涤纶加弹丝需求量大增，这一年成了荣盛大丰收的一年――公司产值猛增到1亿多元，牢牢占据了萧山纺织业的一席之地。荣盛不断向上游迈进的“纵向战略”，也在那时有了雏形。 　　如今，“向上走”依然是李水荣坚持的基本战略，而荣盛也不断向产业链上游扩张。打造一条完整的产业链，在李水荣眼里，也有了新的价值：以完整的产业链带来规模效应，从而真正掌握发展的话语权。 　　多数行业最大的风险都是来自于市场的波动。对于化纤行业来说，过去价格话语权一直被国外所掌控，中国民营企业处在非常被动的位置。“以切片和涤纶丝这两项来说，他们也不是不让中国企业赚钱，但是他们都算好了，中国企业赚到的钱仅仅够糊口。”荣盛控股集团有限公司副总裁俞传坤介绍。在这样的情况下，中国企业虽然不会成批倒闭死亡，但是会永远沦为受制于人的境地。曾经，也有中国的民营企业希望通过提高占有量来操控PTA市场，但终因实力不够陷入了困境。荣盛不愿重蹈覆辙，希望通过完善产业链而扩大规模效应。 　　近几年来，在已形成聚酯、纺丝、加弹三道流程