考虑顾客策略行为的易逝品定价和再制造柔性补货机制的研究.pdfVIP

第 18 卷 　第 2 期 中国管理科学 Vol . 18 , No . 2 　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　 20 10 年 　　4 月 Chinese J ournal of Management Science Ap r . , 　20 10 文章编号 :1003 - 207 (20 10) 02 - 0032 - 10 考虑顾客策略行为的易逝品定价与 再制造柔性补货机制研究 1 1 2 彭志强 ,熊中楷 ,李根道 ( 1 重庆大学经济与工商管理学院 ,重庆 　400030 ; 2 吉林大学管理学院 , 吉林 长春 　130025) 摘 　要 :本文将再制造作为一种柔性补货机制 ,研究了考虑顾客策略行为的易逝品定价和再制造柔性补货问题 。 研究表明顾客策略行为减少了零售商的期望利润 ,再制造柔性补货机制可以缓解顾客策略行为的影响 ,提高零售 商的期望利润 ,最后分析了该机制对消费者剩余和社会福利的影响 。 关键词 :顾客策略行为 ;易逝品;定价 ;再制造 ;柔性补货 中图分类号 :F0 145 ; F03 14 ; F406 　　　文献标识码 :A ( ) [3 ] 制造品同时在直接渠道销售 At a su 等 , 2008 。 1 　引言 基于高科技易逝品再制造的实际背景和动态定价时 易逝性产品随着时间的推移 ,其产品价值往往 的消费者策略行为 ,本文把再制造作为一种柔性补 呈递减的趋势 ,因而其定价方式也通常表现为递减 ( ) 货机制 flexible rep leni shment mechani sm ,引导策 的趋势 。如今越来越多的顾客会选择合适的购买时 略型顾客提前购买以缓解消费者策略行为的影响并 机以获得更大的净效用 ,这类顾客会考虑商品降价 提高零售商的利润 。 以及可能获得处理品的概率 ,放弃在正常销售期购 Aviv 和 Pazgal (2008) [4 ] 研究了面对策略型顾 买 ,延迟至季末降价处理期 ,这类消费者被称为策略 客的易逝品动态定价问题 ,结论表明顾客策略行为 ( ) 型 st rat egic 顾客 。最近 ,Be st Buy 的首席执行官 剥夺了零售商部分价格歧视的额外收益 。Elmagh A n der son 甚至公开的将这类策略性的消费者称为 ( ) [ 5 ] raby 等 2007 研究了顾客估价是完全信息和不 ( ) “魔鬼”devil s 。A n der son 认为这些策略性的消费 完全信 息下零售商 的最优 降价机制 。彭志强等 者一直在等待厂商的降价 、促销 ,对厂商的利润造成 (2008) [ 6 ] 将客户自主决定交易价格的思想引入到收 (