哈尔滨悦山国际营销方案(初稿)P精要.ppt

本项目营销手段三 3.策划符合项目产品的营销手段 整合项目的商业卖点，通过推介会、高峰论坛等形式，进行一对多的项目宣讲，宣传推广悦山商业，加深目标客群对于项目的理解深度，促进意向客户的成交。 灵活的价格策略为实现销售，弱化产品硬伤，提供强大的推动。 本项目营销手段四 在淡市下，我司将通过以上手段加深客户对悦山商业产品的认知、提升关注度，解决客户来访问题；而后通过现场对于销售终端的前期培训及销售疏导，最终达成客户成交。 5 商业LOFT营销策略 销售前期相关 LOFT市内行销 正式接待客户 开盘解筹 10月 6月 7月 8月 9月 11月 12月 客户答谢 梳理未成交客户 挖掘老客户资源 样板间开放 销售整体排期 筹备期 5月 蓄客期 开盘期 强销期 销售排期侧重点： 样板间整体包装 准备充分后入市 销售合理入市时间 贯彻体验式营销——样板间包装： 因LOFT产品的特殊性，产品推广前期必须保证样板间及样板间通道的完整包装、并从成本及体验性建议发展商在楼体内搭建体验样板间。通过市场上产品分析，样板间是LOFT产品必备营销道具。 入市前准备（1） 不打无准备的仗——准备充分后入市： 入市时必须在售楼大厅、营销广场、项目周边环境改造、工程形象等内外包装方面有良好形象展示，样板间、模型、楼书、展板等销售工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与华盟的雄厚实力，增强客户对项目的信心。 入市前准备（2） 入市前准备（3） 合乎情理——销售合理时间入市： 本项目入市时应找一个比较合理的时间来入市，比较容易快速聚集人气，在销售初期达到较高的销售率，因此入市时机的选择对于楼盘销售尤其关键。通过销售旺季火热的销售气氛来实现本项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。 第一阶段：销售筹备期 价格初探，作为下一步价格调整的依据； 工作前提：售楼处的完工及包装、销售人员到位、销售电话到位，答客户问完成、周边导示系 统、销售中心装修完毕、模型 物料准备：总平图、户型图、认购协议书、客户登记本 营销活动：派单、老客户邀约、利用广告宣传造势、吸引目标客户群关注 第二阶段：认购期 完成了项目认知，市场、价格初探后，进行微调，进入到公开认购阶段 前提条件：预售证公示、贷款银行洽谈、促销方案制作、销售流程确定 物料准备：宣传海报、效果图、认购须知、贷款政策相关资料 营销活动：报纸、软文系列报道、行销派发海报、邮寄DM 销售整体排期分解 第三阶段：开盘 利用各类媒体组合推广，将销售推向高潮； 分楼层区域加推单位，提升销售均价； 对到访客户进行分析，挖掘项目主要客源，进一步调整定位； 物料准备：宣传品、开盘相关物料 开盘活动：开盘庆典、抽奖、开盘系列广告、影视广告投放、开盘礼品 营销活动：开盘庆典 第四阶段：认购期 举行各类现场促销活动，刺激市场； 充分利用良好的工程形象，将销售推向第二次高潮； 通过老客户口碑效应挖掘新客户； 向其他片区幅射开发目标客户； 营销活动：成交客户答谢 销售整体排期分解 6 2012年营销费用预算 2012年营销费用预算 感谢聆听！ THANKS 悦山国际、金色莱茵业主， 收入 与社区现在 * 悦山国际2012年营销方案（初稿） 2011年12月28日 谨呈: 华盟地产 目录 4 3 营销总纲 2 1 悦山国际回顾 销售任务 商业营销策略 5 LOFT营销策略 6 2012年推广预算 1 悦山国际回顾 销售情况 销售策略 市场情况 小结 悦山国际2011年销售情况 　 套数 面积 房款 回款 住 宅 103 15019.35 142831608 187647785 车 位 171 3426.6740434700 商 服 20 3142.8820321571 合 计 294 21588.9 243219780 248，404，056 2011年营销节点总结 2011年去化剩余住宅产品 2011年5月推出二期商业 2011年10月推出二期车位 2011年11月推出写字间 2011年12月二期进户 …… 1 悦山国际回顾 销售情况 销售策略 市场情况 小结 老客户营销 业主回访 电梯间海报 周边资源 定向行销 陌生走访 黄页客户 2011销售策略回顾 资源利用 项目周边围挡 楼体广告牌 展会活动 宣传推广 DM直投+短信 报广 网络软文 1 悦山国际回顾 销售情况 销售策略 市场情况 小结 有史以来最严厉的政策： 2011年2月末国家出台限购政策，同期，住建部与各省、自治区、直辖市以及计划单列市签订《保障性住房目标责任书》，完成1000万套保障性住房的任