销售及推广策略.docVIP

销售策略 一、销售目标 截至2006年12月31日前销售1－9栋的300套单位 2007年7月底1－9栋销售不低于90% 10－16栋销售节奏与1－9栋合理衔接，销售周期12个月 确立发展商在济南市场的知名度 让项目高品质的市场形象深入人心 二、入市时机选择 1、项目工程进度 预计11月左右可以取得预售许可证；样板房目前处在桩基工程阶段，2006年10月上旬样板房可以开放。 2、销售季节 9月－11月是济南房地产市场的传统旺季，期间还要经历国庆黄金周的黄金销售期，而本项目在11月才取得预售许可证，错过了销售旺季，进入12月，天气条件恶劣，同时也进入了元旦、春节的销售淡季。 鉴于本项目工程进度及开发商要求，为了尽早为发展商实现利润，在入市时机的确定方面则不能避开市场销售淡季时期，只有在营销手段方面下工夫，从而避免或削弱淡季的负面影响，具体入市时间安排如下： 2006年9月23日 开始认筹 2006年10月28日 解筹 正式开盘时间视解筹情况待定 三、总体销售思路 在单位总体的推售方式上，采用“分批分期推售”的方法，即根据市场情况，对项目销售不同阶段进行划分，并在各个不同阶段按照不同的策略对项目可售单位进行销控，分批分期推出单位，且遵从以下原则：由北向南推售，以三房为主，各种产品类型均有所含盖；先确保中高楼层的消化，再推售中低楼