第5讲(第4章) 国际贸易商品价格详解.pptVIP

青岛大学商学院 第四章：进出口商品的价格 教学目的：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的 价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货 币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的 价格条款。 教学重点：商品做价原则 价格计算与换算 价格条款 教学难点：价格的计算与换算 第一节 作价原则与方法 一、出口商品作价原则 1、按国际市场价格水平作价 2、要结合国别、地区政策作价 3、要结合销售意图作价（占领市场、提高声誉处理积压品、打击 竞争对手） 二、出口商品价格浮动影响因素 1、商品的质量和档次 2、包装与品牌知名度 3、成交数量大小（数量折扣） 4、销售季节因素（旺季、淡季） 5、运输距离远近； 6、目标市场竞争状况 7、支付条件（T/T、D/P、D/A、L/C） 8、贸易术语选择 9、汇率变化趋势（本币升值、贬值） 三、出口商品作价方法（一）固定作价(fixed or unchangeable price) 商品成交价格双方商定后，在合同中写明并固定下来以后，不管国际市场价格如何变化，该价格都固定不变。  固定作价是进出口商品中的最常用做法，这对双方具有公正、公平性，也不会产生纠纷 。 为强调价格的固定性，在合同中可以规定如下条款： No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 合同达成后，不得调整价格。 （二）非固定作价(changeable or floating price) 1、待定价格 在合同中不明确规定商品的价格，只规定在将来某个 时间按照某种方法来确定交货价格。主要用于国际市场价 格变动频繁、变动幅度大、交货期远的成交货物。这种作 价方法很容易引发矛盾和纠纷。 2、暂定价格 合同中先确定一个价格，在以后的某个时间由双方按 照一定的原则和方法商定最后的价格。这种方式与待定 价格作价方法没有根本性区别。 （三）部分固定、部分非固定作价 交货期近的一部分货物价格在签订合同时固定下来，其它货物价格在交货前一定期限内作价。 3、滑动价格（调整价格） 在合同中先规定一个基础价格，交货时或交货前再按照 当地的原材料价格、工资水平变动指数，进行相应的调整， 来确定最终结算价格。 由于这种做法，对于合同双方的利益均有考虑，比较能 体现公平、合理的原则，因此，越来越受到普遍欢迎。 四、计价货币的选择 货币汇率的变化对买卖双方都有重要的影响。因此， 出口作价时选择货币就显的十分重要。 国际贸易中，计价与支付货币可以相同、也可以不同 通常情况下，二者相同。因此，主要介绍计价与支付货币 相同的情况。 第二节 成本核算与价格换算 一、成本核算 1、出口总成本，是指出口企业为出口商品而支付的国 内总成本。 出口总成本＝商品采购成本＋出口费用＋国内税金－出 口退税收入 其中：商品采购成本：是出口商从生产商购买商品的价格 如果生产商直接出口则是生产成本 出口费用：通常包括包装费、运杂费，商检费，报关费， 港口费，业务费。有时按照定额费率计算。 出口费用=商品采购成本×定额费率 国内税金：是出口企业缴纳营业税、增值税等。 出口退税：＝商品采购成本/(1＋增值税率) × 出口退税率。 2、出口商品外汇净收入 是指出口商品按FOB/FCA术语表示的外汇收入。如果不 是以FOB/FCA术语成交的合同，则要换算成以FOB/FCA术语 表示的外汇收入，即： FOB外汇收入＝CFR-F=CIF-F-I FCA外汇收入＝CPT-F=CIP-F-I 3、出口商品盈亏率（利润率） ＝(出口人民币净收入－出口总成本)/出口总成本×100％ 其中，出口人民币净收入＝出口外汇净收入× 汇率 计算过程： 1、出口退税收入＝采购成本/(1＋增值税率)×出口退税率 ＝100000/(1＋17％) ×10％＝8547(元) 2、出口总成本＝商品采购成本＋出口费用＋国内税金－