风火广告2010年4月长沙绿地江天一色整合推广提案详解.ppt

国际级鉴赏样板间风格建议 ——“古典邂逅现代奢华”精装样板 设计思路： 目标客户群主要以30-45岁的首次购房及改善购房的客户为主； 为迎合项目地脉特征及产品特性，建议装修设计应体现中西结合、尊贵奢华的风格。 ——具收藏性的顶级交楼标准 本项目定位为区域内高档住宅物业，装修应体现其 档次感； 本项目的装修应满足客户的荣誉感与满足感； 目前同区域项目中，大部分项目都注重在材质上增 加成本，缺乏人性化考虑； 项目在装修标准打造上除了需要重视材质之外，应 多考虑现代科技与人性化结合方面。 思考点： 每天享用大师的作品 备注：出于价格考虑，此方案可作为一种配套服务，供客户选择。即客户选择带精装交楼，则每平米增加800元。 看电视已经不是客厅与卧室的专利,从现在开始只要你愿意就可以。 小小细节处理,就让淋浴间变得与众不同 将现代科技嵌入生活享受 抽拉式的浴柜设计，即有效利用了空间，更凭添了几分人性化的关怀，体现品位与档次 滑动式浴镜、浴柜的设计能够充分考虑空间 细节感动生活 第3阶段：开盘引爆期 强化项目的稀缺，凸显客户尊荣感，促动项目开盘热销 改写历史篇 次推口号 山水洲城·福缘天成 锦绣中央·福耀湘江 御览江山·福领中央 项目案名 目前项目采用“绿地·江天一色”的案名，该案名未能较好的体现项目的高端档次及优越的景观及地段资源，因此，我们提出以下更改方案： 绿地·金海湾 主推案名 绿地·外滩相府 次推案名 绿地·海悦名门 绿地·长岛澜桥 福文化价值支撑 核心价值：湘江中·开福寺·地铁口的空中院馆 重要价值：八大至尊价值，筑就名门福邸 千年福地·钟鸣鼎食 傲居湘江中路，紧临湘雅路、湘春路，千年长沙正中央；近邻开福寺，晨钟暮鼓，福佑人生； 双站地铁·两桥两隧 地铁1号线开福寺路站与湘雅路站间，位扼湘江一、二桥间，南接营盘路隧道，北近浏阳河隧道； 山水洲城·藏纳一室 近揽湘江浩瀚烟波，远眺麓山层林尽染，俯瞰橘子洲、傅家洲碧浪潜龙，漫步风光带闲情雅致； 名校环绕·书香世家 新竹小学、明德中学、周南中学等百年名校育人杰，中南大学湘雅医学院等培育祖国栋梁之材； 名医护佑·生活盛宴 湘雅、省妇幼、仁爱等著名医院护佑心身；岁宝百货、新一佳超市、湘江路美食街等环伺； 千亿配套·锦绣钱程 地铁1号线、营盘路隧道兴建、两馆一厅即将落成、500亿金融城规划，激发千亿增值前景； 百年品质·欧陆经典 源自地中海宫廷建筑，近百米江岸地标，精粹全球优秀设计与优质建材，筑就百年品质大宅； N+1户型·空中院馆 70-125m2，宜居宜投资；户户观景阳台，超大空中花园、入户花园，两房变三房，轻松多间房 。 福祉 福地 福路 福运 福邸 福佑 福水 福缘 2 主要推广策略 策略一 ：影响力营销 目的： 迅速建立项目知名度，树立市场领头羊地位； 思路： 跳出地产做地产，借助相关媒体与合作单位资源开展公益性或新闻实效价值性较强的营销活动，占位长沙市场未来高度做项目； 效果： 打造房企新名片，彰显江景豪宅标杆的气质； 手段： 通过赞助或冠名形式举办相关公益或新闻实效性较强、影响力较大的活动，如2010城市发展及投资分析高峰论坛、政要/商界名流现场考察等。 策略二：价值营销 目的： 传达独特主张，体现项目与众不同的高贵气质； 思路： 摈弃传统“王婆卖瓜、自卖自夸”方式，通过体验式情景营销，让目标受众感受项目独特品质； 效果： 感染受众，获得其认同； 手段： 引进艺术品、收藏品进入售场、世界知名艺术品展览（例：李自健画展）、奢侈品展览（例：迈巴赫、玛莎拉蒂车展）、当代艺术家展等。 策略三：圈层营销 目的： 利用客户口碑宣传拓展圈层营销； 思路： 通过内、外部资源整合，搭建特定圈层人群参与、交流平台，积累目标客户，同时通过关系维护，促进人际传播； 效果： 对目标客户群进行深耕细作，积累有效客户； 手段： 邀请行业内领军人物举办相关目标客户群感兴趣的高品质活动，累进性激励制度、大客户准团购等。 策略四：渠道营销 目的： 直击目标客户群，提高宣传效率； 思路： 通过深入目标客户群日常工作、生活、娱乐场所，进行针对性较强的一对一直销； 效果： 扩大营销通路，积累有效客户； 手段： 高级消费娱乐场所（如车友会、酒店、奢侈品店等）项目资料投放、目标客户生活居所（如政府机关小区、交房时间3年以上的高端住宅小区等）与工作场所项目资料直邮。 项目推广阶段划分 第一阶段 形象建立期 第二阶段 第三阶段 第四阶段 开盘引爆期 强化蓄客期 持续热销期 具体时间节点依据实际情况作细化调整 4-7月 8-9月 10月 11-12月 第1阶段：形象建立期 重在项目知名度营造，制造话题，引起市场关注 福邸名门篇 福缘天成篇 福耀湘江篇 福领中央