企业战略管理_第六章资料.pptVIP

海天天线。2003年，在成立4年后，海天天线的营业额就已经达到2.27亿元人民币，纯利约4300万元，几乎垄断了小灵通基站天线，在CDMA手机基站天线上也是市场份额第一。 隐形冠军 “十大行业隐形冠军”企业 2010 北京彼海儿化妆品有限公司（美容连锁业） 多维联合集团 （建筑钢结构与节能建筑板材 ） 深圳市移付宝科技有限公司 广东坚朗五金制品有限公司等 市场追随者 1：紧密追随 2：距离追随 3：选择追随 例如：早期的蒙牛 市场挑战者 1：确定挑战目标和对象 2：选择进攻战略 例如：百事可乐 市场领导者 1：扩大市场需求总量 2：保护市场份额 3：提高市场占有率 例如：可口可乐 市场补缺者（利基战略） 我发现了两种进一步推动市场焦点和专业化的不同类型的公司。第一类公司包括那些努力在小市场建立非常强大市场地位的超级专家型公司。我称这类公司为超级利基公司。 　　第二类公司是那些自己创建自己市场的公司，一般情况下不会有任何公司与他们竞争。我称这一类公司为市场拥有者公司，因为他们是他们开创的市场上的惟一的公司。 　　——《隐形冠军》作者,著名中小企业管理学家 赫尔曼·西蒙 成功的战略是----专业化 例如：沃尔玛---占领农村市场 戴尔---客户订单市场 九阳---豆浆机 SWATCH---创造收藏价值 薇姿---只在药店销售 比亚迪---手机电池 　利基战略＝中小企业成长战略 寻找利基点，有几个需要遵循的标准和原则。一是成长较快的细分行业；二是通用性比较强，包括在国际上的通用性比较强；三是这个行业最好还没有统治者。 中集集团寻找和确定的第一个利基点是集装箱。之后通过长久、专一的经营，1996年，中集的集装箱产销量已经位居全球首位，但之后多年，它还是坚持专一经营。到2003年，销售收入超过100亿元，成为全球第一个集装箱年度收入超过100亿元的企业。 （三）、重点集中战略 战略优势 独特性 低成本地位 全行业 差异化战略 成本领先战略 战略目标 部分市场面 集中化战略 1、采用重点集中战略的动因 该战略通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者集中服务于某一有限的区域市场，来建立企业的竞争优势及其市场地位，中小企业比较适合此战略。 重点集中战略与前两个战略一样，可以防御行业各种竞争力量，使企业在本行业中获得高于一般水平的收益。 2、制定过程： 1、检验该战略所需要的市场基础和企业基础； 2、依据对特定市场顾客需求的深入分析和企业资源能力进行决策，选择具体的集中化战略。 3、重点集中战略的实施条件 1）、购买者群体之间在需求上存在着差异； 2）．在企业的目标市场上，没有其他竞争对 手试图采取重点集中战略； 3）．企业的目标市场在市场容量、成长速度、 获得能力、竞争强度等方面具有相对的吸 引力； 4）．本企业资源实力有限，不能追求更大的目 标市场。 4、重点集中战略存在的弱点 1）．竞争对手采取同样的战略； 2）．战略的基础失掉效用； 3）．企业失掉竞争优势。 ? ［案例］ 宝洁中国的竞争战略 宝洁公司 宝洁公司始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁在全球80多个国家设有工厂及分公司，全球雇员近10万；公司在160多个国家和地区经营300多个品牌的产品，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在《财富》杂志全球500强排行榜中，宝洁公司的年销售额长期在前100名之内，并在“最受尊敬企业”评选中榜上有名。 宝洁中国 1988年，宝洁进入中国，成立宝洁（广州）有限公司。1991年公司开始盈利，且销售额以年均50%的速度递增。但在宝洁进入中国10周年（1998年）之际，公司销售额一反常态地出现了数年来从未有过的下滑，且幅度惊人。在随后两年里，下滑的势头并未得到遏制。在中国，对宝洁最具战略意义的洗发水市场，其市场占有率从60%跌到40%；公司产品线整体的销售额下降了20~30%。对于实行独立核算的宝洁中国来说，已经超过了其盈亏平衡线，出现亏损。因此，各方面对宝洁公司的能力提出了质疑。 原始策略 （1）高价值、高价格策略。 （2）品牌细化。长期以来，宝洁都依靠品牌细化策略来给竞争者设置障碍。“假如在某一个市场区间内还有其它品牌的生存空间，最好用自己的品牌和自