电力市场环境下电企业营销策略研究.pdfVIP

上海交通大学硕士论文 电力市场环境下发电企业营销策略研究 电力市场环境下发电企业营销策略研究 摘 要 2002 年 国家为了适应电力工业的发展趋势 进行了对国家电力公司的改 革 实行厂网分开 然后紧接着在之后在全国各个区域电网进行电力市场建设 实行竞价上网 目前东北电力市场已经投入试运行 而华东电力市场也已经投入 模拟运行 而且会在不久之后就转为试运行 与此同时南方 华中和华北电力市 场也在积极筹建之中 由于发电企业电力产品的销售在相当长时间之内是受政府 计划 所以发电企业基本上没有自己的营销体系 面对全新的电力市场竞争环境 发电企业急需通过建立企业自身的营销体系来应对这一课题 应对这一课题 本文提出应用现代营销管理理论 根据发电企业和电力市场 的特点 来帮助发电企业制定适合电力市场环境的营销策略 根据现代营销管理 理论 结合电力市场特点 本文提出发电企业制定营销策略可以按照三个步骤来 完成 发电企业营销环境分析 发电市场细分和目标市场选择 发电企业竞价策 略制定 每个步骤可以都需要独立地进行完成分析 制定相应的策略和解决方案 同时前一个步骤又为后一个步骤提供依据和方向 第一步发