经理人模拟舱战略决策课程提要.pptVIP

第一讲 企业战略的概念﹑形成与发展 一﹑概念和特征 （一）概念 1. 安德鲁斯的定义 2. 魁因的定义 3. 安绍夫的定义 4. 明茨博格的定义 宗教——人从何来？最终到哪去？为什么？ 哲学——人是什么？应该是什么？为什么？ 伦理——道德是什么？应该是什么？为什么？ 战略——业务是什么？应该是什么？为什么？ （三） 演变的趋势： 过去的计划和指标?未来的变化和挑战 中上层?最高层 盲目乐观?危机意识 亚计划的合并和折衷?整体和全局把握 静态的数量﹑指标?动态的哲学思想和 战略意向 双方对抗?多点竞争 你死我活?合作双赢（猴与狼共生） 硬?软 安浓乃慕斯 令事情发生者 观望事情发生者 惊讶于已发生事情者 二 企业战略究竟是怎样形成的？ 自然选择 逻辑渐进 文化 政治 想象 综合 三、战略管理过程 四、企业战略分析的发展 财务预算（50年代）?长期计划（60年代） ?业务组合计划（70年代） ?外部环境和行业结构（80年代） ?企业的资源和能力（90年代） 谁动了我的奶酪！ 计划经济——市场经济（4个轮次） 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼。 第一轮次发政策财，天上掉馅饼。 第三轮次发技术财，自己造馅饼。 第四轮次发管理财，小饼变大饼 第二讲 竞争环境的变迁——静态?超竞争 一、环境的性质 二 超竞争环境的特点 1 网络化和全球化-需求加州化 地球村 市场和消费着的需求复杂多变和难以预 测 2 全球化和技术创新?新竞争对手 3 竞争-反应发生的回合越来越多 4竞争-反应发生的速度越来越快 5 先动的优势?预测对手反应﹑反击和改 变规则的能力（网景与微软） 6 直接和简单对抗?多维和多点进攻 7 维持原来的优势?创建新优势 雅虎的首席执行官Jeff Mallett 指出：“在联机领域，60天是商家能取得的最大领先” 四、超竞争环境的特点 三 PEST分析 （一）、政治与法律 （二）、经济环境 拥有奶酪，就拥有幸福！ 奶酪对你越重要，你就越想抓住它！ 如果你不改变，你就会被淘汰！ 朝新的方向前进，你会发现新的奶酪！ 越早放弃旧的奶酪，就会越早发现新的奶酪！ 变化总是在发生 预见变化 追踪变化 尽快适应变化 改变 享受变化 第三讲 网络环境下行业结构的变化分析 一 基本结构原理 二 潜在的进入者分析 1 进入来源（新产品：电褥子，照 相机闪光灯，荧光灯管，黑夜看电影。新企业） 2 进入障碍及其主要来源 （1）规模经济效应 （2）差异化 （3）资金需求 （4）专利和专有技术 （5）分销 （6）政府 （7）其它来源（长期合同，首创品牌） 三 、 供应者分析 （一）、作为对手的供应者 （二）、作为合作伙伴的供应者 （三）、供应商的管理 四 、 现有竞争者间的抗衡 （一）、了解竞争对手的职能战略 1. 产品研究和开发 2. 制造 3. 采购 4. 市场 5. 批发渠道和销售 6. 服务 7. 财务管理 （二）、了解竞争者的个性 1. 竞争者的目标 2. 公司的投资历史 3. 竞争者的战略 4. 成功和失败的历史 5. 公司所有权 6. 理事会 7. 主要管理者 （三）、产生激烈竞争的因素 1. 众多或势均力敌的竞争者 2. 工业增长缓慢 3. 固定成本或库存成本高 4. 缺少产品差别化或缺少转换成本 5. 生产能力的大幅度提高 6. 退出障碍 （四）抗衡的转变和退出、进入障碍 （五）、竞争对手选择 1. 增加竞争优势 2. 改善当前产业结构 3. 协助市场开发 4. 扼制进入 5. “好”竞争对手有哪些特征？ 六、网络环境下 5 力的变化 1 供应商的议价能力 +采用标准产品的比例增加，替代性增强。 - 低的进入壁垒使竞争者数目增加，增加供应商议价力 - 供应商有机会接触更多顾客，采购数量和金额不重要 - 互联网使供应商直接到达顾客，减少了中间环节，分 销商议价能力减弱。 - 所有公司都能通过互联网采购和虚拟交易市场找到供应商，企业不具有特别的渠道优势 2 当前竞争强度 - 企业很难保持差异性，转换成本降低。 - 将竞争的重点转向价格。 - 地理意义上的市场范围扩大导致竞争者的数目增加。 - 成本结构中可变成本的比例降低，企业销售更多产品收回固定成本的压力变大，企业价格打折的倾向性更强。 3 采购者议价能力 （1）中间商的议价能力 + 取