海口清雅家园营销企划书.docVIP

宏观市场分析 1.1、海口市宏观环境…………………………………………………7 1.1.1海口市房地产市场规划及销售情况……………………………10 1.1.2海口市目前房地产价格情况……………………………………12 1.1.3海口市岛外市场情况…………………………………13 1.2、海口市房地产市场特……………………………………………13 竞争区域分析 2.1、项目概况………………………………………15 2.2、海口竞争性楼盘市场调研………………………………………16 2.3、竞争楼盘调查描述………………………………18 2.4海口市场分析总结……………………………………………18 第三篇——项目SWOT分析 3.1、项目优势分析（strength）………………………………………19 3.2、项目劣势分析（weakness） ……………………………………20 3.3、项目机会分析（opportunity） …………………………………21 3.4、项目威胁分析（threat） ………………………………………22 第四篇—市场定位分析 4.1均价建议……………………………………………………………23 4.2项目命名…………………………………………………………24 4.3设计建议………………………………………………………24 4.4物业管理建议………………………………………………………24 第二部分清雅家园项目营销推广建议 一、本项目营销策略 1.1销售前提条件………………………………………………………25 1.2营销总体策划思路…………………………………………………27 1.3总体战略………………………………………………28 1.4行销渠道………………………………………………………29 1.5现场销售………………………………………………………30 二、项目推广策略建议…………………………………………………31 2.1推广目的…………………………………………………32 2.2推广总体策略……………………………………………………32 三、项目推广阶段策略 ………………………………………………34 四、预售明细………………………………………………………36 序 言 “决断于谋划，善行于智慧”，根据清雅家园销售现状及希望为工业区尽一份绵薄之力，为清雅家园项目进行全程营销策划，经过深入细致的调查研究及分析，形成了此报告。 本报告针对项目的特殊性，采用各种适用的调研方法、手段，获取第一手真实的市场相关信息和数据，在此基础上结合业界前沿的理论和行业技术，形成了对该项目的真实认知和感受。 因为专业责任感和职业道德，本人保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际情况及本人多年本土项目操作经验，形成了以下营销策划报告。 本策划报告书没有过多的语言修饰，全部为实在的、扎实的语言表现手法，只求务实、有效。 但因为时间的关系，如有疏漏，恳请批评指正！ 方建伟 二零零六年一月十八日 第一篇 海口市宏观市场分析 经过二十五年的改革开放，中国经济已经取得了令世人瞩目的好成绩。党的十六大又产生了新一届领导人，顺利完成了新老交替，绘就了全面建设小康社会的宏伟蓝图，为中国经济的高速发展提供了强有力的保证。 入世以后，中国加速了开放的步伐。2002全年国内生产总值首次突破10万亿元人民币，经济增长率达8％，进出口总额高达6200亿美元；实际利用外商直接投资超过500亿美元，超越美国，跃居世界第一。2003年中国虽然遭受了SARS的影响，但投资与出口依然保持强劲的发展势头，内需也有稳步的增长，上半年经济仍然取得了百分之八点二的增长速度。据预测2003年中国GDP增长将超过百分之八点二的增长，2004年中国经济继续向好，经济增长率将达到百分之八点四。中国宏观经济的良性发展，体现了政府立足长远、高起点、高规划的战略，为今后几年、几十年的可持续发展确立了广阔的空间。 海口宏观经济及市政规划投资热情过后，海南房地产业犹如骤然冷却的水面，坚冰般厚重。“半拉子”工程、“烂尾楼”和闲置的土地，是人们对海南最直观的印象，成为这个美丽海岛的主要景观。多届政府都欲打破僵局，却因复杂的债权债务关系而使处置工作举步维艰。这样的海口当年地产，给社会留下阴影，也必然给消费者置业留下心理障碍。不过，目前地产项目的价格相对比较合理。随着大海口战略诞生、世纪大桥顺利通车、粤海铁路开通、生态省建设、旅游火爆……等诸多利好消息纷至沓来，整个海南省特别是海口市房地产将迎来“第二春”。?海南城市化推进的总目标：到2010年全省城镇总人口达到450万，城市化水平达到50%。海口市规划2010年总人口发展到250万。众所周知，海南以旅游产业为支柱产业。每年接待游客几近全省人口数量。由