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处方药产品三年战略模版 产品市场计划概述 产品市场计划概述 – 概述表格 市场定义 市场分析 – 历史市场销量分析 市场分析 – 疾病领域分析 市场分析 – 疾病领域分析 患者流分析应该回答的关键问题 市场分析 – 未来市场容量分析 医生分析框架 除了处方量之外，还可以按医生对新事物接受程度和处方态度来建立有效的医生细分 目标医生分析 关于医生的产品漏斗分析 处方影响者分析 处方影响因子分析模版 竞争对手分析的主要内容框架 竞争对手分析—技术方面 竞争对手分析—市场方面方面 产品营销重要指数竞争分析 产品SWOT分析 销售回顾部分各产品经理自行加入 产品定位分析 产品定位分析 通过对本产品以及竞争产品产品特点的分析，可以有效地建立起竞争优势 处方药产品三年战略模版 内部环境分析 XX产品所在品类市场竞争能力评分 该品类市场吸引力评分 XX产品在战略矩阵中所处的位置 基于不同战略位置的策略焦点选择（一） XX产品战略目标 XX产品整体战略方案 策略焦点工作优先顺序 推广及推广组合 推广及推广组合 3年盈亏分析(PL) 业绩跟踪与应急计划 6*33.3% 品牌强大/目标地区产品铺货大于80%/店员首推 10分 较好品牌/目标地区铺货70%以上/店员推荐在前三位置 8分 一定品牌/铺货率60%/店员对产品有一定得了解和接受6分 一定品牌/铺货率50% 以上，4分 无品牌/铺货率低于50