营销策划工作说明.docVIP

房地产营销策划工作说明 ? 一.项目可研前期市场调研阶段 1.开始条件：项目投资立项确定后 2.工作成果：项目可研前期市场调研报告 3.工作事项 A区域市场调研：B市场分析：C项目定位：D协助拟定开发进度计划：A区域房地产市场基本状况调研：B区域基础配套现状调研：C项目区域市场需求问卷调研：D出具市场调研统计数据与市场调研报告： 三.项目启动前期市场深度研究 2.工作成果：项目定位报告、项目建议书(或项目营销策划报告，根据公司的具体要求执行，但必须与设计，工程等方面联合拟订，否则可执行性或可采纳性较差) 3.工作事项： A区域市场深度研究分析B项目定位报告及项目建议书的拟定和上报C确定项目商业拟选的业态种类和数量A外部资源确定：B销售道具准备 ② 销售大厅（项目启动后开始执行） 内外设计、修建和装饰，外部指引系统包装，包括有工地围挡、吊旗、道旗、形象墙、指示牌、资料架、展示牌等。 ③ 样板间（项目公开认购前完成） 设计、装修、环境指示系统说明，样板间设置类型视项目情况确定，样板间建设条件不具备时应提前向公司请示并说明情况。 ④ 沙盘及户型单体模型（项目亮相前交付使用） 制作单位选择和招标、沙盘和户型单体模型设计制作，及其在销售案场的布置。 ⑤ 印刷品设计制作(图纸设计完毕且外部资源确定后开始执行) 概念楼书、房型图、DM单、宣传海报等。 ⑥ 项目周边重要道路设置醒目指示系统（项目亮相前完成） C项目联动工作准备（根据项目情况具体安排） ① 分卖场设置（项目亮相前完成） ② 看房车的配备和包装。（项目亮相前完成） D项目CIS体系拟定（E项目销售人员招聘、培训F项目整体营销推广方案的拟定G项目亮相方案的拟定H项目亮相前期铺垫宣传I项目亮相前期客户电话接待A项目亮相方案的执行 ② 新闻媒体信息发布 ③ 媒体组合应用 ④ 项目形象出街 B项目方案的拟定和上报 ② 项目价格体系方案的拟定和上报（产品推介会或公开认购前完成） C意向客户信息统计与分析（项目开盘前30天完成） D销售道具准备（项目亮相后开始执行，项目公开认购前完成） ② 楼书、宣传海报、销售折页。（项目亮相开始执行） ③ 购房须知、房型图、物业管理。（项目亮相30天后开始执行） ④ 售楼处内外展示道具（道旗、吊旗、背板等）的更换。（项目亮相开始执行） ⑤ 样板间及环境指示系统数据更新。（项目公开认购前完成） ⑥ 认购书、合同袋等。（项目亮相开始执行） E销售内部资料及合同准备（项目公开认购前完成） ② 销控展牌和销控粘贴。 ③ 销售合同、附加协议、房型附图和认购协议等。 F项目形象的提升及深化（项目亮相开始执行） ② 户外、报纸、电视、电台、车体等媒体组合应用（①后开始执行） ③ 产品推介会或公开认购信息发布（①后开始执行） 六.项目公开期 1.开始条件：产品推介会或产品公开认购开始 2.工作成果：产品推介会、项目公开认购、价格体系确定 3工作事项 A项目产品推介会或项目公开认购执行B媒体组合策略应用C开盘信息告知D按揭银行、保险、公证、律师等外联单位确定。（E来电、来访和认购意向客户信息统计分析。F开盘庆典活动筹备工作G制定客户转化流程标准。A开盘庆典活动执行。 B项目开盘庆典活动告知途径媒介组合的应用。 C接待、回访、邀约客户，完成客户转协议与合同签定工作。 D在客户转协议与签定合同工作过程中定金或房款的收取。 1.开始条件：项目开盘后 2.工作成果：项目日常销售工作、月度销售计划执行与调整、销售价格监控与调整、项目营销推广工作、期间市场调研工作。 3.工作事项 A月度媒介宣传执行情况分析与效果评估，B月度营销活动（含促销户动）执行情况分析与效果评估，重新调整下一阶段营销活动计划。 C根据项目销售状况，对后期销售策略调整提供建议。 D对比回款指标体系计划与执行情况，参与探讨后期回款指标体系调整。 E销售分析及调整 F价格监控与调整 G销售推广工作 ② 活动部分：营销活动（含促销活动）的策划、执行和效果评估（整个销售期间，各阶段活动部分销售推广工作根据项目进展调整）。 H日常销售期间定期（建议以30天为一个调研周期）或不定期（如区域项目新开盘、促销等）市场调研工作，提交月度市场信息简报和月度市场分析简报。 九.项目清盘阶段 1.开始条件：项目竣工后 2.工作成果：达到项目清盘指标体系要求，评估项目营销策划全程。 3.工作事项 A.项目营销全程执行效果评估与总结 B.项目销售计划执行偏差评估与总结 C.从项目销售角度分析销售推广执行情况和评估效果（项目的销售工作的总结）。 D.从工程角度，评估对项目销售的支持与不足，指导后期的项目工作。 E.项