第四章企业外部环境分析精要.pptVIP

战略集团：指一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。 可用来识别战略集团的标准： 组织变量：如规模和范围、纵向一体化程度、多样化以及与政府的关系等 营销与产品特征：如价格、质量、形象 、技术领先度以及服务等 财务变量：如成本、资产与债务水平等 二、产业内部结构分析 —— 战略集团 某虚构产业战略位置的划分 A集团 全线产品，纵向联 合，低成本生产， 低水平服务，一 般质量标准 C集团 中规模产品线， 中等价格水平， 中等水平服务， 中等质量 B集团 很窄产品线， 高价，高技术， 高质量 D集团 窄产品线，高度 自动化生产，低 价格，低水平 服务 宽 产 品 线 窄 高度纵向一体化 装 配 纵向一体化程度　 我国洗发水产业战略集团划分 A集团 C集团 B集团 D集团 高 地理 覆盖 程度 低 弱 强 营销力度　 竞争对手分析与市场信号辨别 竞争对手的识别 辨别市场信号 第四章 企业外部环境分析 第三节 一、识别竞争对手 1. 生产规模接近（规模经济） 2. 产品形式接近（使用价值、性能、名称、生产与包装工艺） 3. 价格接近（市场零售/终端价格） 4. 销售界面相同（中间商零售商、消费者） 5. 定位档次相同（高/中/低） 6. 目标顾客相同（同一对象） 7. 拓市努力程度相同（营销型企业） 二、市场信号辨别 提前预告 行动的事后宣告 对产业情况的公开评论 竞争者讨论和解释自身的行动 交叉回避 格斗商标 秘密反不正当行为诉讼 当某公司在某领域采取有关行动时，竞争者不直接在该领域做出反应，而是在另一个能影响改公司的领域内采取行动的简洁反击方式。 重要概念： PEST、五力模型、替代品、战略集团 复习思考： 1. PEST分析工具的要点及内容 2. 五力模型分析工具的要点及内容 3. 如何识别竞争对手 第四章 企业外部环境分析 经验(学习)曲线 进入壁垒和退出壁垒对产业获利能力的影响 退出壁垒 进入壁垒 高 低 高 高利润 高风险 稳定的 高利润 低 低利润 高风险 稳定的 低利润 （五）行业的竞争强度 * * 产业中的竞争性质及该产业的潜在利润 产业内部企业之间经营差异及这些差异与战略地位的关系 * 一种物品价格的上升引起另一种物品需求的增加 * 若a财货价格上涨 造成b财货需求下降---交叉弹性为负---互为互补品若a财货价格上涨 造成b财货需求上升---交叉弹性为正---互为替代品 * 前：顾客 后：供应 * OEM生产，即贴牌生产，也称为定牌生产，俗称“贴牌”，由于其英文表述为Original Equipment/Entrusted Manufacture（译为原始设备制造商或原产地委托加工)，因此简称为OEM。基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，贴牌生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。 「原厂委托制造」OEM( Original Equipment Manufactures )是受托厂商按原厂之需求与授权，依特定的条件而生产。所有的设计图等都完全依照上游厂商的设计来进行制造加工。  　　「原厂委托设计」ODM ( Original Design Manufactures )则是在产品设计与发展的活动上，经由高效能的产品开发速度与具竞争力的制造效能，满足买主需求。技术能力足够以後设计能力提升，进而能够开始接案并处理设计开发的相关事务。  　　「建立品牌」OBM(Original Brand Manufacture)：，发展出自己的企业形象，进而获取最大的经济利益 台湾——PC OEM 印度——软件 OEM * 激烈、激烈、不激烈、激烈、不激烈、激烈 * 产业中的竞争性质及该产业的潜在利润 产业内部企业之间经营差异及这些差异与战略地位的关系 * L/O/G/O Strategic Management企业战略管理 组织及其外部环境 第一节 宏观环境 因素分析 第二节 产业环境 因素分析 第三节 竞争对手分析 与市场信号辨别 识别企业外部机会(O)与威胁(T) 第四章 企业外部环境分析 宏观环境因素分析 P：政治法律环境 E：经济环境 S：社会文化环境 T：技术环境 第四