经纪人职业生涯规划精要.pptVIP

证券经纪人职业 社会需要什么样的人？ 学历+能力=学力 什么是稳定 ？ 今日的稳定就是明天的不稳定 把愿望上升为信念 你有抱负你对自己有要求你有一颗强烈的企图心 证券业分析 从事一个行业前先判断这个行业的成长空间 中国证券市场的潜力 市场供给部分： 中国2010年GDP总值：39.79万亿 中国股市规模： －－总市值23万亿;与GDP之比为6：10 －－流通市值15万亿;与GDP之比为4:10 中国证券市场的前景 按照目前中国的经济增长速度，如到2020年，股市规模与GDP的比值达到100%， 则股市规模可以增长2-3倍：32-40万亿人民币。 中国证券市场的潜力 市场潜在需求部分： 2010年底,我国的银行存款余额达到60万亿元 如果其中25%的资金流入股市,则可以再造1个中国股市规模。 （以流通市值计算） 中国家庭的理财需求 市场需求部分： 未来5-10年，在住房、汽车消费高涨的同时，保险、退休、教育等问题提上日程，中国家庭面临的最大课题 －－如何投资理财! 做一个假设 买一栋象样点的房子，包括装修约50万 买辆还算安全的車约15万，约10年换1次车加上保养、各项税金、罚金等等1500×12月×30年＋15万×3＝100万 培养一个孩子到大学毕业约需要30万 一个月给父母每人300元，要孝顺父母的钱大约是300×4人×12个月×30年＝43.2万 一家三口，每月开销3000，很省了！3000×12個月×30年＝108万 娱乐休闲：1年花1万，30年下来，30万 退休后再活15年，每个月和老伴用2000元过日子。2000×12个月×15年＝36万 总计：397.2万 财务缺口是 397.2万÷30年÷12個月＝11033元 我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为3千 夫妻一起工作赚钱：3千×2人×12月×30年＝216万 还差181万元 不会投资风险大 现在介入正当时 证券经纪业务简介 更进一步地了解这个业务 证券经纪业务的变迁 坐商阶段（上世纪90年代初至1997年） 吆喝阶段（1997年至2001年） 粗放式运作－－人海战术（2001年至至今） 精耕式运作－－品牌建立 何为精耕式运作 细分经纪业务四大环节 证券经纪业务流程 传统营业部的组织结构 创新营业部的组织结构 营业部总经理 证券经纪人 与其说是一种职业，不如说是一种事业 证券行业发展的必然趋势 证券经纪人制度是国际上所有成功券商开展经纪业务的主流制度 证券经纪人是客户和公司之间的桥梁 证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争 证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受由此而得到的利益。 85%的散户需要一个客户经理 与其说证券经纪人仿佛保险代理人，不如说仿佛医生、律师、心理咨询师 专业化的需要 信息爆炸时代的需要 远程交易普及后的感情需要 总之，客户需要“赢”的感觉－－ “赢”的感觉 最有“钱”途的行业 2008年5月1日，CCTV-2《中国财经报道》,未来10年，中国最有“钱途”的职业： 1、计算机软件师； 2、证券经纪人（客户经理）； 3、广告人； 4、整形医生及美容师； 5、公关从业人员； 6、建筑承包商； 7、注册会计师。 客户经理的收入特色 客户经理收入 底薪 开放式基金销售当月提成1％，销售开放式基金50万，当月即可获得5000元。 佣金提成 客户经理的职业发展 成为有大量自由时间的高收入者； 成为优秀的证券销售和营销管理人才； 公司为优秀的客户经理提供了良好的晋升空间 见习客户经理 客户经理 高级客户经理 团队主管 业务董事 客户经理的主要工作 一、发展客户 二、为客户及时提供信息咨询服务 三、协助客户控制市场风险 客户经理事业魅力无穷 高品质生活的保证 管理能力的提升 拥有丰富的知识 人际关系的拓展 证券经纪人成功之道 我们一起来努力！ 你所应该具备的素质 ●品质 1.正直； 2.积极； 3.强烈的企图心； 4.持之以恒； 你所应该具备的能力 ●技能 1.学习能力； 2.沟通能力； 3.可塑能力； 你所应该具备的知识 ●知识 1.产品知识； 2.客户知识； 3.行业知识； 4.竞争知识； 5.公司知识； 成功的证券经纪人所需具备的基本素质包括：  内部知识：对于国家相关政策法规、公司规章制度、所提供的产品服务的了解。 外部知识：与证券投资相关的知识，包括投资分析、理财规划等知识。 个人状况：证券经纪人的外表举止、心理状态。 行动能力：如何计划