第章价格策略讲解.pptVIP

第九章、价格策略（1） 目录 企业按照买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感觉定价。 理解价值定价法 又叫差别定价法。是在特定条件下、根据需求中的某些差异而使价格有差别的定价方法。 区分需求定价法 4. 企业营销人员的素质和能力 营销人员的素质高、能力强 营销人员的素质不高、能力弱 二、企业常用的定价方法 （三）需求导向定价法 （一）成本导向定价法 （二）竞争导向定价法 是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。 成本导向定价法 边际成本 加成法 完全成本 加成法 成本导向 定价法 1. 完全成本加成法 商品售价＝完全成本 ×（１＋ 成 本加成率 公式 单位产品总成本：完全总成本 成本加成率：成本利润加成率 例：某零售店经营某种手表，其进货成本为120元／只加成率为 50%，求每只手表的售价。 例题 每只手表的零售价格为： 120 (1+50%)=180元 2. 边际成本加成法 即增加 1 单位产量（销量）所增加的总成本量。 边际成本 增加一单位产品 原来的 后的总成本 － 总成本 边际成本 = = 总成本增量 增加一单位产品 原来的 产量增量 后的产量 － 产量 公式1 单位产品定价 （原产品产量 x 原销售价格) + 边际成本 = 限定生产量 公式2 用资金利润率、销售利润率计算。 成本利润率 要求提供的总利润 商品总成本 公式3 = X100% 如某企业投资200万元，要求按年资金利润率30%，全年提供60万元利润。 例题 该企业年产某产品 40 万个，总成本为 300万元，产品税率 10%, 则产品单位售价为10元。 单位产品成本= = 7.5 (元） 300 40 成本利润率 = x100% = 20% 单位产品售价 = = 10 ( 元) 60 300 7.5 (1+20%) 1 -10% 售价加成定价法 是以售价为基础，按加成百分率 计算售价 公式 商品单价= 成本 1－加成百分率 变动成本加成定价法 产品单价= 变动成本+ 固定成本 产品数量 产品单价变动成本，可以开工 收益比较定价法 就是在定低价和定高价之间选择 一个价格 销售收入－变动成本－收益=固定成本 Q×P－CV×Q－Z=F 投资回报率定价法 产品单价= 总固定成本＋报酬 产品数量 ＋ 变动 成本 竞争导向定价法是以竟争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。 竞争导向定价法 竞争导向定价法 随 行 就 市 定 价 法 追 随 定 价 法 盈 亏 平 衡 定 价 法 密 封 定 价 法 随行就市定价法即企业根据同行企业的平均价格水平定价。 随行就市定价法 追随定价法即企业以同行业主导企业的价格为标准制定本企业的商品价格。分高于竞争者定价或低于竞争者定价。 追随定价法 又称收支平衡定价法。是运用损益平衡原理实行的一种保本定价方法。 盈亏平衡定价法 损益平衡点产量= 固定成本 单位产品价格－单位可变成本 保本定价的计算公式如下： 保本定价= 固定成本 ＋单位产品变动成本 损益平衡销售量 公式 这是在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团（企业和事业单位）大批量购买时常用的方法。（又叫招标和拍卖定价法） 密封定价法 需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。 需求导向定价法 * * 可供企业选择的品牌归属决策 包括： A 全国性品牌 B 个别品牌 C 统一品牌 D 分类品牌 一、单项选择题 练习