第三章第二节效用与弹性(很实用哦)资料.ppt

现价：49.9元! 尾数定价 现价：299元 资料：数字与价格调查 心理定价法——分档定价 一档 二档 三档 四档 15.35元 16.7元 24.8元 29.9元 体现品质差别，顾客感到卖方认真负责 心理定价法——习惯定价 老板， 啤酒多少钱一扎 啤酒每扎 4.5元 老规矩， 与原来一样 轻松一下：从看电视习惯分析你的消费习惯 一对新婚不久的夫妻愉快地边吃饭边聊天，气氛相当融洽。饭刚吃完，妻子一看表，已经到了他们最喜欢的电视节目开播的时间了。于是，夫妻二人争论起来。丈夫说：“赶紧收拾，收好看电视。”妻子说：“还是看完了再收拾吧！” ??? 请问，你是　　1、站在丈夫这一边。　　2、站在妻子这一边。　　3、认为“先收拾一部分，再看电视，看完再收拾剩下的一部分。”　　4、认为“录下来再看”比较好。 看和吃的顺序，可以表现出一个人的金钱观念。 其实买东西也是一样，人们再想要买某种东西的时候，尤其是大件的时候，有的人会攒够了钱再买，有的人宁可借钱也要马上得到。 站在丈夫这一边的人 属于孜孜努力朝目标迈进的人。当然，这种人绝对不会借钱买东西，它会老老实实地有多少钱买多少钱的东西。这种人具有顽强的意志，他们过着规律的生活。 站在妻子这一边的人 一旦看到想要的东西就会无法忍受，甚至会借钱去买。这种人在金钱方面比较任性，生活上，往往在不知不觉中，捉襟见肘。 认为先收拾一部分，再看电视，看完再收拾剩下一部分的人 丈夫好的部分和妻子好的部分兼备。这种人属于“合理型”。 他不反对向别人借钱来享乐，或者采取分期付款的方式来获得。 美国很多的百货公司甚至卖小东西都采用分期付款的方式来搞促销，所以我们可以说这种人是具有美国式合理主义的人。 认为“录下来再看”比较好的人 这个答案没有顺着我们故事的思路去想。 有这种想法的人，想得到什么东西的时候，其中一部分人，会邀请父母一同去购物场所，死皮赖脸地硬要父母花钱买下来；还有一部分则会找个兼职工作，临时突击赚上一笔。 心理定价法——招徕定价 快来买啦！ 大减价了 原价：149元 现价：38元 这么便宜？ 考虑到市场竞争状况的定价 完全竞争市场：需求价格弹性大，所有企业必须把价格确定在相同水平上才能使市场交易正常进行。 不完全市场：富有弹性或缺乏弹性——降价或提价 跟随价格领导者或竞争对手定价 2999元 2990元 2995元 长虹彩电 康佳彩电 创维彩电 本节结束！！谢谢！ * * * * * * 课堂练习： 一、选择 1、病人对药品（不包括滋补品）的需求价格弹性系数是（ ）。 A富有弹性 B缺乏弹性 C 单位需求弹性 2、若价格从3元降为2元，需求量从8个单位增加到10个单位，这时卖者的总收益（ ）。 A增加 B保持不变 C减少 3、已知某种商品是富有弹性的，假定其它条件不变，卖者要想获得更多的总收益，应该（ ）。 A适当降低价格 B适当提高价格 C保持价格不变 二、计算 1、某种商品原先的价格是10元，后降至8元，原先的需求量是150件，降价后的需求量是180件，该商品的需求弹性系数是多少？ 2、某种化妆品的需求弹性系数是3，当价格由2元降为1.5元时,需求量会增加多少?假设当价格为2元时,需求量为2000件,降价后需求量应该为多少? 3、某种商品原先的价格是1元，销售量是1000公斤，该商品的需求弹性系数是2.4,如果降价至0.8元一公斤,此时的销售量是多少？降价后总收益是增加还是减少了？增加或减少了多少？ 一种商品的需求量对消费者收入变动的反应程度 Q Q Q M dQ M EdM M M = Q . EdM = Q dM . 正常商品 奢侈品 必需品 劣等品 0 1 EdM 恩格尔定律 M 在一个家庭或一个国家中食物支出在收入中所占比例随着收入的增加而减少 恩格尔定律 一个家庭或国家富裕程度越高食物支出的收入弹性就越小，反之越大 一种商品的需求量对另一种商品价格相对变动的反应程度 EXY 0 肥皂与洗衣粉 汽油与汽车 EXY 0 EXY = 0 食盐与音响 替代关系 互补关系 不相关 需求交叉弹性 假定在某市场上A、B两家厂商是生产同种有差异的产品的竞争者，该市场对A厂商的需求曲线为PA=200-QA，对B厂商的需求曲线为PB=300-0.5QB；两厂商目前的销售量分别为QA=50,QB=100. 求 （1）A、B两厂商的需求价格弹性分别是多少？ （2）如果B降价后，使得B厂商的需求增加为160，同时使竞争对手