新品牌营销策略案详解.ppt

品牌运营策略打造聚能环系统工程 产品规划 品牌形象传播 团队建设 渠道规划 小细分 大市场 小投入 大回报 小团队 大能量 小智囊 大运作 产品规划——发挥成本优势， “千元智能机”下乡 发展“入门级” 千元智能机 在智能机发展之初，新品牌可充分利用现有分销资源，占领广阔的下级市场。通过整合渠道、供应链、运营商等资源，发挥成本优势，用足够的利润空间支撑实效网点。 在智能机普及之后，再适当拔高品牌高度，扩展高端产品。 产品规划——紧跟关键词 做有差异化的产品 色彩丰富 年轻 差异化 主流应用 出彩 产品规划——关键词 出彩才能出头 关键词 出彩才能出头 面对同类产品，同等价格，出彩的产品自然是优先之选。 产品规划——关键词 搭载主流运用 关键词 搭载主流运用 国产手机都内置腾讯QQ、新浪微博、腾讯微博以及诸多国内用户喜闻乐见的移动应用，为自身再添竞争筹码。 产品规划——关键词 找差异化 从细分市场中求生存 关键词 差异化 细看各大品牌，智能机同质化现象严重，大屏与简约成为共性。 打造差异化的产品特性，从细分市场中找突破点是新品牌的生存之道。 品牌形象传播——形象包装 设计具有时尚感的规范的VI形象，在此基础上进行丰富的延展应用。 新品牌VI策略 广告语 广告片 传达品牌理念 加深品牌记忆 塑造品牌形象、展示产品、提升品牌价值 品牌形象传播——媒介推广 电视 上市初期不做主流电视媒体投放，根据利润回报率逐步可选择市、地、县级媒体进行整合投放。 广播 可选择区域性广播媒介进行重点投放。 网络 网络推广建议侧重于测评、软文等，而非硬广告。 终端 三四级城市消费者品牌意识普遍不强，主攻消费者购买前最后环节，往往最最容易制胜。 报纸杂志 不宜投入过密，可在大型促销活动前适当投入。 集中目标受众 小投入大回报 在品牌建设初期，媒介推广可适当放缓，主要手段以终端推广为主，塑造区域强势品牌。 在品牌有一定积淀后，逐量增加主流媒介曝光度，提高品牌形象，整合成全国性品牌。 品牌形象传播——千锤百炼，做好硬终端建设 高效统一的专柜形象 专区、专柜的形象高效、统一，力图向消费者传达同一种声音。在新建专区专柜形象时应注意时尚化设计，注重用户体验区的打造，在终端陈列上融入创意，尽量丰富物料种类，涵盖门头、展架、灯箱、地铁、台卡、易拉宝等，第一时间吸引消费者眼球，为销售造势。 品牌形象传播——软终端结合销售，千丝万缕你侬我侬 熟悉智能机操作 了解智能机卖点 推荐产品优势 判断顾客喜好 抓住顾客期望 及时促单成交 智能机知识 销售技巧 软终端：专业的人员培训 除了专柜外，销售人员带给消费者的影响是不言而喻的。软终端必须与销售紧密结合落到实处。一个优秀的sales能够大大促进终端成交量。在智能手机时代，必须改变以往功能时代的卖法，以产品体验为主，并进行专业的人员培训。 渠道规划——六合一立体运营模式 小智囊大运作 送机 （0元购机） 传统渠道 地市 运营商 网购、 电购 品牌 专卖店 大客户、 团购客户 全方位盈利 品牌分双系列 完美运营六合一 六合一全方位运营模式，势必会出现产品、价格冲突的问题。 将品牌分为2个系列操作，完美融合避免运营误区：一个系列专注传统渠道、运营商；一个系列专注网购、专卖店特供等新兴渠道。 渠道规划——传统渠道 区域代理 建设渠道 通过省级区域代理模式，完成对区域内网络的建设，并确定各省核心战略合作伙伴。 公 司 省包商 分公司 地包商 消费者 扩展终端渠道——地市运营商 携手运营商 推广千元智能 与地、市级运营商直接合作，不仅可以捆绑话费促进销售，更能够有力提升品牌形象。 为拓展3G销售业绩，运营商也非常热衷于话费捆绑，一方面可增加入网用户，另一方面提高ARPU值。使得厂家与运营商合作成为可能。 =1000 ？ =1000 ! 渠道规划——网购，电购 紧跟市场千变万化，切入电子商务 电子商务作为一条相对成本低廉、发展迅速的商业模式，已逐步被市场接受。 在信息流、资金流、物流已经成熟的电子商务网站，企业只需专攻信息流，减少投入。 企业只需借助成熟的电子商务网站，专注产品、促销、推广等手段，扩宽营销通路。 渠道规划——品牌专卖店 先求质量 再求数量 以“传销式”的利润分成模式吸引代理商开店 通过专供零售专卖的产品系列，保证零售店利润，吸引零售商转型，投入我们怀抱，打造新品牌专卖店。 品牌专卖店，所有在本店的利润分成。 地包，将获得所有终端零售店的利润分成。 省包，将获得其所有地包覆盖地利润分成。 渠道规划——大客户、团购客户、送机 扩大产品曝光率 提高品牌知名度 大客户、团购、送机等此类营销模式能够在较短的时间形成产品能见度，积累消费群，扩大品牌知名度。 团队建设——小团队 大能量 马不