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中小企业融资业务的市场营销策略研究 ——以大华银行广州分行中小企业金融业务市场营销规划为例 专业：高级管理人员工商管理硕士 硕士生：任毅 指导教师：顾乃康教授 摘 要 在改革开放后，我国中小企业发展极为迅速，不仅为我国经济的快速增长作出较 大贡献，更提供了大量的就业岗位，缓解了我国的就业压力，中小企业对我国经济 发展起到了重要作用。但是，由于直接融资渠道和间接融资渠道受到限制等多方面 的原因，导致中小企业在资金融通方面却受到较大限制，中小企业占全国企业总数 达到99％以上，得到的贷款资源却不到20％，中小企业融资难已成为制约广大中小企 业生存和发展的重要因素。特别是在2008年全球金融危机发生后，我国中小企业融 资困境更是雪上加霜。 要促进我国中小企业的健康发展及保障经济平稳增长，改善中小企业融资环境、 有效解决融资困难是当前摆在金融机构面前的重要战略议题。本文对市场定位和市 场营销理论回顾以及商业信贷理论回顾，同时简介了大华银行情况，并对大华银行 经营中小企业业务资源的优劣势以及广东省中小企业金融业务市场环境进行了分 析，在此基础上，分析了大华银行广州分行中小企业金融业务目标市场定位，并提 出了大华银行广州分行中小企业金融业务市场营销策略。 关键词：中小企业，融资，市场规划 ResearchofSME business The financingMarketing Strategies ———Take BranchSMEfinancebusiness UOB Guangzhou asanexam marketingplanning ple or：ExcutiveMasterofBusinessAdministration Maj Name：Ren yi Supervisor：Prof．GuNaikang Abstract AfterChina’Sreformand business openingup，SMEs developextremelyrapid． It’Snot makecontributionforChina’S economic also a only rapid growth,butprovide in a numberof whichCaneasethe China．In large jobs employmentpressure word， China’SSMEsan rolein theeconomic play veryimportanttoday’S development． tothedirectandindirect channelsarelimitedor other However,due financing many aremorerestricted．SMEsaccountfor99％ofthetotal reasons，SMEs