销售风险管理46教案.pptVIP

* * * *  * * * * 1D 2C 3B * * * * 　　　 * * * * * * * 1A 2C 3A 4D * 5A 1ACDE * B级：盈利水平在同行业中处于平均水平；企业处于良性循环，但企业的经营与发展易受企业内外部 不确定因素的影响，从而使企业盈利能力和偿债能力产生较大波动。 可以设定一个信用限度，以后再根据资信状况逐渐放款，一般要求现款现货，但在如何处理现款现货时，应讲究艺术性，不要让客户很难堪。应该在摸清客 户确实已准备好货款或准备付款的情况下， 再通知公司发对特殊情况可以用银行承兑汇票结 算，允许零星货款的赊欠。 C级：盈利水平相对较低，偿还能力不足，促使 C 级客户经营与发展走向良性循环的内外部因素较少。 （仔细审查给予少量或不给信用限度，要求现款现货。C 级客户不应列为公司的主要客户，应逐步以资信良好、 经营实力强的客户取而代之。 D级：亏损严重，基本处于资不抵债的状态。不给予任何信用交易，坚决要求现款现货或先款后货，并在 追回货款的情况下逐步淘汰该类客户。 如A、B、C、D级对应的评估分数确定为A级85以上；B级7O～85，C级50～70，D级50以下，在评估出分数后，给予相应的信用政策和风险防范措施。如某客户资信分数为78．1分，则对应B级资信水平，应对其按照B级资信进行管理。 一般应一个月核查一次，核查间隔