黑人向前冲姜贵毅详解.pptVIP

－浅谈抚顺黑人形象建设 抚顺 姜贵毅 目 录 抚顺市场概述 POP的作用 抚顺终端的黑人形象建设 抚顺市场概述 概况： 抚顺市辖4个城区、3个县， 总面积11272平方公里，市区面积713.6平方公里， 全市总人口约226万， 市区人口约141万 网点： RKA：1家、LKA:11家、 超级市场：12家 小型超市：35家 POP的作用 一.POP的概念 二.POP的作用 一、POP的概念 POINT OF PURCHASE的英文缩写，中文名为店头陈设、卖点广告、购买点，是一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的商业广告。 广告相比其特点主要体现在广告展示和陈列的方式、地点和时间三个方面。 形式包括：户外招牌、展板、店内台牌、海报、吊旗、卡通模型等等。 POP的常见形式 户外 广告 POP的常见形式 二、POP的作用 A.销售终结者 B.争夺边缘顾客 C.鹤立鸡群，争夺眼球 D.永远在说：“现在就买它吧！” E.瞬间催眠消费者 F.无声导购员 G.改变顾客购买习惯，瓦解竞争对手 H.媒体广告与卖场商品联系的纽带 I.提升陈列生动化形象，增进店内竞争优势 POP的作用 销售终结者 POP的目的：促成最终销售，实现整个营销过程的圆满终结。 POP的作用 争夺边缘顾客 边缘顾客：是指本不打算购买结果却 买了、 本打算少量购买结果却买多了、 本计划买A品牌却买了B品牌的顾客。 据统计：19％的消费者是已决定购买什么而走进商店，而其余的81％则是受POP的影响而购买的。 所以POP是争夺边缘顾客的有力武器。 POP的作用 鹤立鸡群 争夺眼球 争夺顾客的视线的竞争就是 争夺销售机会的竞争！ 终端POP应做到抢眼、醒目，在众多竞品的包围中鹤立鸡群，具有吸引顾客眼球的魅力，使顾客驻足，产生购买兴趣，从而促成销售。 POP的作用 永远在说：“现在就买它吧！” POP主要强调购买的时间和地点 能最直接最有效地促进即使即地 的现实购买 POP的作用 瞬间催眠消费者 利用POP（如用商品堆砌的各种形象、模型等）营造热烈销售气氛，给顾客强烈的心理暗示，使其被“瞬间催眠”，身不由己地做出冲动购买的决策。 POP的作用 无声导购员 一些消费者倾向于“自助购买” 导购的介绍反而会引起反感 POP可以部分替代导购员的作用 适用于无导购员的卖场 POP的作用 改变顾客购买习惯，瓦解竞争对手 终端POP可以在终端拦截消费者， 把竞品的忠实顾客争夺过来， 改变其购买习惯，瓦解竞争对手 POP的作用 媒体广告与卖场商品联系的纽带 POP在卖场可以唤醒顾客对媒体广告的 潜在记忆，从而刺激购买 POP与媒体广告相呼应，可以起到 宣传效应相乘的效果 POP的作用 提升陈列生动化形象，增进店内竞争优势 POP与店内陈列相配合，使商品更加引人注目 提升陈列生动化形象，增进店内竞争优势 树立和提升企业品牌形象 抚顺终端的黑人形象建设 形象建设 包括硬件建设与软件建设