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-浅谈抚顺黑人形象建设 抚顺 姜贵毅 目 录 抚顺市场概述 POP的作用 抚顺终端的黑人形象建设 抚顺市场概述 概况: 抚顺市辖4个城区、3个县, 总面积11272平方公里,市区面积713.6平方公里, 全市总人口约226万, 市区人口约141万 网点: RKA:1家、LKA:11家、 超级市场:12家 小型超市:35家 POP的作用 一.POP的概念 二.POP的作用 一、POP的概念 POINT OF PURCHASE的英文缩写,中文名为店头陈设、卖点广告、购买点,是一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的商业广告。 广告相比其特点主要体现在广告展示和陈列的方式、地点和时间三个方面。 形式包括:户外招牌、展板、店内台牌、海报、吊旗、卡通模型等等。 POP的常见形式 户外 广告 POP的常见形式 二、POP的作用 A.销售终结者 B.争夺边缘顾客 C.鹤立鸡群,争夺眼球 D.永远在说:“现在就买它吧!” E.瞬间催眠消费者 F.无声导购员 G.改变顾客购买习惯,瓦解竞争对手 H.媒体广告与卖场商品联系的纽带 I.提升陈列生动化形象,增进店内竞争优势 POP的作用 销售终结者 POP的目的:促成最终销售,实现整个营销过程的圆满终结。 POP的作用 争夺边缘顾客 边缘顾客:是指本不打算购买结果却 买了、 本打算少量购买结果却买多了、 本计划买A品牌却买了B品牌的顾客。 据统计:19%的消费者是已决定购买什么而走进商店,而其余的81%则是受POP的影响而购买的。 所以POP是争夺边缘顾客的有力武器。 POP的作用 鹤立鸡群 争夺眼球 争夺顾客的视线的竞争就是 争夺销售机会的竞争! 终端POP应做到抢眼、醒目,在众多竞品的包围中鹤立鸡群,具有吸引顾客眼球的魅力,使顾客驻足,产生购买兴趣,从而促成销售。 POP的作用 永远在说:“现在就买它吧!” POP主要强调购买的时间和地点 能最直接最有效地促进即使即地 的现实购买 POP的作用 瞬间催眠消费者 利用POP(如用商品堆砌的各种形象、模型等)营造热烈销售气氛,给顾客强烈的心理暗示,使其被“瞬间催眠”,身不由己地做出冲动购买的决策。 POP的作用 无声导购员 一些消费者倾向于“自助购买” 导购的介绍反而会引起反感 POP可以部分替代导购员的作用 适用于无导购员的卖场 POP的作用 改变顾客购买习惯,瓦解竞争对手 终端POP可以在终端拦截消费者, 把竞品的忠实顾客争夺过来, 改变其购买习惯,瓦解竞争对手 POP的作用 媒体广告与卖场商品联系的纽带 POP在卖场可以唤醒顾客对媒体广告的 潜在记忆,从而刺激购买 POP与媒体广告相呼应,可以起到 宣传效应相乘的效果 POP的作用 提升陈列生动化形象,增进店内竞争优势 POP与店内陈列相配合,使商品更加引人注目 提升陈列生动化形象,增进店内竞争优势 树立和提升企业品牌形象 抚顺终端的黑人形象建设 形象建设 包括硬件建设与软件建设
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