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* 13、独特产品模型 当企业开发了新的产品，就会从这种产品的溢价获利。 图中“S”代表独特的产品，“C”代表普通产品，在竞争对手开始效仿之前，独特产品获利丰厚 可以应用独特产品模型的行业包括：制药、专业化工、机器制造。这些行业的产品周期从8到15年不等。随着时间的推移，由于专利到期或竞争等原因，独特产品的收益开始下降 企业的关键任务就是明智的选择研究和开发的项目，准备明天的独特产品。 例如默克、3M公司等 S C C S 利润 100% 5年前 目前 * 14、地区领先模型 在许多行业，公司业务几乎完全是地区性的。这样的行业包括：医疗诊所、食品店、零售店、超市 对于这些企业，在地区领先（处于绝对的支配地位）比什么都重要 进货、信息、后勤、方言、招募员工 沃尔玛：一个一个地区“地毯式轰炸”，30年来20％的高增长率 Starbuck公司：西雅图－－芝加哥－－温哥华 不同地区的盈利水平 0 地区市场份额 * 15、大额交易模型 在某些以交易为特征的行业，随着交易量和收入的增加，完成每笔交易的成本并不易同样的速度增加，利润集中在大额交易上。例如投资银行业务、不动产经营、长距离航空运输 摩根－斯坦利投资银行的突出业绩并不是来自于他在整个投资银行业的市场份额，而是来自于它在《财富》100强公司业务份额的优势地位 收入 成本 美元 交易合同标的额 * 16、价值链定位模型 在许多行业，利润集中在价值链的某些环节，而其它环节利润极少 在计算机行业，利润集中在微处理器和软件领域 化工行业，利润集中在生产领域，而不是销售领域 一般产品，利润集中在销售领域，而不是生产领域 汽车行业，利润集中在金融服务、贷款担保等下游业务，而不是总装和销售 识别高利润的价值链，并建构利润保护区，是获得高额盈利的关键 价值链 * 17、周期利润模型 化工、钢铁、设备制造商等行业具有独特的和明显的商业周期，企业利润是行业周期变化的函数，因此，生产能力的利用状况是盈利的关键 道氏化学掌握在周期不同阶段的定价方法。当生产达到满负荷时，道氏化学首先提高价格；当生产能力利用不足时，道氏化学滞后降低价格 尽管利润受行业周期制约，但合理利用周期优化市场地位，可以带来成本优势和定价优势 价格 成本 元 生产能力的利用状况 * 18、售后利润模型 在产品和航空运输等行业，企业并不是靠销售产品或提供服务来获利，而是依靠产品的售后服务和融资来获利 通用电气在航空发动机和内燃机事业部已经开展了服务和融资业务，以便从这里的客户得到更多的价值 基础产品 后续产品和服务 * 19、新产品利润模型 新产品的利润是新产品及其发展速度的函数。新的高利润产品推出之后，发展将会很快，一旦产品成熟了，利润就会下降 个人计算机行业是个经典的例子，台式机已无利可图，笔记本利润空间也大幅下降，服务器最有利可图 行业：汽车、复印机、机械设备、乐器制造等 取胜的关键：时刻准备将投资转换为下一代主导产品（那些能够最恰当的满足客户当时最重要需求的产品），并取得领导地位 产量 时间 * 20、相对市场份额模型 相对市场份额是针对同行业竞争对手而言的，不是指绝对的市场份额 相对市场份额较高，能拥有较多的产品制造经验和批量购买原材料的条件，进而具有成本和定价的优势 为什么不用绝对市场份额？ 销售利润率 相对市场份额 * 21、经验曲线模型 当企业在制造产品或提供服务方面积累了更多经验的时候，客户的信赖程度增加，在同行业的影响更大，可以增加每笔交易的盈利，降低成本 咨询行业的经验价值（但最近咨询行业逐步走向成熟，咨询师成为一种职业，越来越讲究创新趋势和方案的实际效果） 单位产品成本 经验积累 * 22、低成本企业设计模型 采用低成本企业设计来战胜竞争对手过去的经验，从而是行业中现有的对手的经验失去价值 低成本与高质量联系在一起 日本汽车、电子产品 戴尔电脑，直销模式，节省渠道费用，成本优势，打败电脑行业多家老店 经营成本 常规企业设计 低成本企业设计 商业模式的思考 用什么样的营销模式，能够让烤鸡蛋这项业务做到10个亿？ * 瞪羚（Gazella）是一种小型的、行动敏捷的羚羊。瞪羚企业是指最近四年来年收入增长率都在20％的公开上市公司，收入基数不低于100万美元。这样的高成长性公司数量越多，反映了区域创新水平越高。 2002年，硅谷的瞪羚企业数量由2001年的17家下滑到9家，是自1992年以来，贯穿上一次衰退的最低水平。  * * * 企业的本质是利益相关者的合约集合，不是企业自身的有形资产构成。 商业环境变化，导致与利用相关者的价值交易约定面临不确定：可能超过或低于当初的预期。 期权是解决商业环境不确定下、利益相关者利益分歧、价值创造和价值分享的独特的商业智慧和有效技术。 通过条件价值—期权性质