“京腾计划”背后的营销策略.ppt

* * * * * * * * * * * “京腾计划”背后的营销策略 12电子本科3 钟梓祺 Contents 目录 2.腾讯与京东的“不解之缘” 3.马化腾刘强东当了回“标题党” 4.社交+电商还能玩些啥? 5 .总结 1. 前言 前言 01 前言 根据凤凰科技讯 10月17日消息，京东与腾讯宣布达成战略合作，共同推出战略项目“京腾计划”。在此次合作中，双方将拿出各自优势资源，为商家提供移动社交场景下的定制化营销服务平台。 据悉，京腾计划中的“品商”（Brand-Commerce）模式生意平台为品牌商家提供包括“精准画像”、“多维场景”和“品质体验”等在内的营销解决方案。京东和腾讯将专门组建联合团队，为品牌商家提供移动社交定制化专属服务。 具体来说，品商将基于腾讯社交行为数据和京东的购物行为数据为品牌商提供目标消费者的精准画像，提供腾讯社交平台和京东电商销售平台多维场景等。 腾讯与京东的“不解之缘” 02 如今能让马化腾和刘强东一起出现的机会并不太多。一方面，作为腾讯公司董事会主席兼CEO的马化腾向来低调;另一方面，曾经钟爱在社交平台上嬉笑怒骂的京东集团CEO刘强东在游学归来、瘦身成功后已经不太爱发言了。即便如此，每每在重要场合，马化腾总会站在刘强东身边。. 腾讯与京东的“不解之缘” 2014年3月8日，一张马化腾与刘强东等人的用餐照在网上传播。照片中，马化腾与刘强东居中而站，马化腾身着灰色运动套头衫，刘强东则以休闲西装示人，内穿红色衬衫。 这张照片随后被证实是两人非常重要的“第一个瞬间”。两天后，腾讯投资京东的消息正式公布。 . 腾讯与京东的“不解之缘” 今年“十一”期间，刘强东和奶茶妹妹在澳大利亚举办婚礼，向来不爱坐飞机的马化腾在“战友”的人生大事上一点不含糊，直接飞到现场送祝福。这成为“第二个瞬间”。. 腾讯与京东的“不解之缘” 而半个多月后，也是腾讯正式投资京东的一年半后，两人又再次一同打出“京东+腾讯”的招牌，则是两人在“双11”前夕的又一次重要“瞬间”。 . 腾讯与京东的“不解之缘” 马化腾刘强东当了回“标题党” 03 马化腾刘强东当了回“标题党” “京东+腾讯”，看到以此为主题的活动，第一反应都以为京东和腾讯要合并了，顿时吸引了不少媒体和网友的关注，且双方一直未透露活动具体内容。 马化腾刘强东当了回“标题党” 马化腾和刘强东为了“双11”也是拼了，不仅高调站台，还当起了“标题党”。 “京腾计划”的项目更多是面向品牌商家的一个营销解决方案。其中，腾讯凭借微信和QQ的海量用户，为品牌商提供更为精准且覆盖全年龄层用户的品牌曝光机会;京东则负责电商平台落地和物流、仓储。 马化腾刘强东当了回“标题党” “京腾计划”中的“品商”(Brand-Commerce)创新模式生意平台是京东和腾讯专门组建联合团队为品牌商家提供“精准画像”、“多维场景”和“品质体验”等营销解决方案。 社交+电商还能玩些啥? 04 作为去年腾讯和京东合作的重要内容之一，在京东收购QQ网购和拍拍网100%权益、物流人员和资产，以及易迅网少数股权后，腾讯已经在去年下半年逐步向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持。 社交+电商还能玩些啥? 按照京东方面提供的数据，去年“双11”，微信和手机QQ购物入口给京东带来的销售额达到10月份日均水平的20倍。其中，去年11月1日到12日，这两个入口贡献的新增用户数达到10月同期的3.2倍，用户下单总笔数达到2.8倍。 社交+电商还能玩些啥? 无法忽视的大背景是，在电商格局初定的当下，不管是阿里还是京东都无法再像以往一样通过品类的大肆扩张来实现利润的明显增长，即使腾讯单纯的导流也依然很难满足京东对订单数和GMV(商品交易总额)的增长需求。 社交+电商还能玩些啥? 在微信主导的社交电商大潮之下，曾经拥有腾讯血统的拍拍被京东给予前锋的厚望。但如今这个先锋，更多依旧停留在摸着石头过河阶段。 而今年“双11”，京东和腾讯需要面对的新情况是阿里系天猫总部移师北京，京东老对手苏宁云商也与阿里结盟。 社交+电商还能玩些啥? 总结 05 总结 因此，这一次发布的“京腾计划”也被解读为京东、腾讯深度融合的第一步。但作为国内社交第一的腾讯（微信）和国内电商第二的京东能否真的按预期的碰撞出新时代电商的奇迹，让我们拭目以待！ 谢谢观赏！ * * * 大数据，巨型数据集合（big data），是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。 4V(大量，高速，多样，价值) 对于“大数据”（Big data）研究机构Gartner给出了这样的定义。“大数据”是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能