中联环卫的BB营销策略再修改分析报告.ppt

五、中联重科和三一重工 1、中联重科与三一重工的产品同质化分析 “同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在生产技术、产品性能、外观设计甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象 表1 两家公司2006年度主要产品比较 比较项目 三一重工 中联重科 公司总营业收入 457446.1 462534.1 混凝土机械营业收入 321713.9 156947.5 混凝土机械占主营业务收入比例 70.33 33.93 路面机械营业收入 27821.0 23534.8 路面机械占主营业务收入比例 6.08 5.09 起重机械营业收入 26128.0 221833.0 起重机械占主营业务收入比例 5.71 47.96 环卫机械营业收入 -- 36885.2 环卫机械占主营业务收入比例 -- 7.97 配件(关联)产品营业收入 17570.8 1359.1 配件(关联)产品占主营业务收入比例 3.84 0.29 其他产品营业收入 64212.5 -- 其他产品占主营业务收入比例 14.04 -- 国内业务营业收入 409767.7 440903.7 国内业务占主营业务收入比例 89.58 95.32 国际业务营业收入 47678.4 21630.4 国际业务占主营业务收入比例 10.42 4.68 三一重工和中联重科在主营产品方面存在显著的同质现象。一是混凝土机械和路面机械均是两家公司的主营产品，尤其是混凝土机械在两家公司主营业务收入中的比重都相当高，分别达到了70.33%和33.93% 产品类别 判断产品同质标准 三一重工产品品种 中联重科产品品种 两家不同的品种 同质率 混凝土机械 混凝土输送泵 最大理论输送量相同 8种： 30m3/h、40m3/h、50m3/h、60m3/h、80m3/h、90 m3/h 、 100 m3/h 、120 m3/h 7种： 30m3/h、40m3/h、50m3/h、60m3/h、80m3/h、100 m3/h 、125m3/h 3种： 90 m3/h 、120 m3/h、 125 m3/h 80% 最大理论输送量、最大泵送混凝土压力均相同 21种： 30.8、40.8、40.10、50.13、60.7、60.10、60.13、60.16、80.8、80.13、80.14、80.16、80.18、90.16、90.22、90.35、100.18、120.10、120.13、120.16、120.20 12种： 30.6、40.10、50.13 60.7、60.10、60.13 60.16、80.8、80.13 80.16、100.16、125.13 15种： 30.6、30.8、40.8、80.14、80.18、90.16、90.22、90.35、、100.16、100.18、120.10、120.13、120.16、120.20、125.13 55% 混凝土泵车 臂架最大垂直高度相近（相差≤2米） 8种： 37米、38米、42米、45米、48米、52米、56米、66米 7种： 37米、40米、44米、46米、47米、49米、50米 3种： 52米、56米、66米 80% 混凝土布料机 最大布料半径相同 4种： 24米、28米、32米、38米 5种: 10米、15米、19米、28米、38米 5种： 10米、15米、19米、24米、32米 44% 车载泵 混凝土理论排量相近（相差≤3 m3/h） 3种： 60m3/h、90m3/h、 100m3/h 1种： 87m3/h 2种： 60m3/h、100m3/h 33% 表2 两家公司的混凝土机械产品同质现象比较结果 以两家公司的同质产品数占产品总数的比重作为两家公司产品的“同质率” 中联重科与三一重工的非同质分析 比较项目 三一重工 中联重科 公司总营业收入 457446.1 462534.1 混凝土机械营业收入 321713.9 156947.5 混凝土机械占主营业务收入比例 70.33 33.93 路面机械营业收入 27821.0 23534.8 路面机械占主营业务收入比例 6.08 5.09 起重机械营业收入 26128.0 221833.0 起重机械占主营业务收入比例 5.71 47.96 环卫机械营业收入 -- 36885.2 环卫机械占主营业务收入比例 -- 7.97 配件(关联)产品营业收入 17570.8 1359.1 配件(关联)产品占主营业务收入比例 3.84 0.29 其他产品营业收入 64212.5 -- 其他产品占主营业务收入比例 14.04 -- 国内业务营业收入 409767.7 440903.7 国内业务占主营业务收入比例 89.58 95.32 国际业务营业收入 47678.4 21630.4 国际业务占主营业务收入