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picture picture 下面是《水浒传》中的一个故事，它反映的是什么广告表现形式？请举一个例子说明现代广告中是如何运用这种广告表现形式的。 《水浒传》中有“杨志卖刀”的典故 ，杨志夸自己的刀是宝刀：“第一件砍铜剁铁，刀口不卷。第二件吹毛得过。第三件杀人刀上没血”。并且“拿刀在手，看较准，只一刀把铜钱剁做两半“，又“左手接过头发，照着刀口上尽气力一吹，那头发都做两段，纷纷飘下地来” ，“把人一刀砍了，并无血痕，只是个快。你不信时，取一只狗来，杀与你看 。” 理性诉求指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。 理性诉求广告是一种采用理性说服方法的广告形式。这种广告说理性强，有理论、有材料，虚实结合，有深度，能够全面地论证企业的优势或产品的特点。 1、直接陈述 2、引用数据 全新欧米茄蝶飞手动上链机械表，备有18K金或不锈钢型号。瑞士生产，始于1848年。机芯仅25毫米薄，内里镶有l7颗宝石，配上比黄金罕贵20倍的铑金属，价值非凡，浑然天成。 　劳斯莱斯长文案 1、行车技术主编报告：“在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。引擎是出奇的寂静三个消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。 2、汽车车身之设计制造，在全部十四层油漆完成之前，先涂五层底漆，然后每次都用人工磨光。 3、另外有后车窗除霜开关，控制着由1360条看不见的在玻璃中的热线纲。备有两会通风系统，因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。　　 4、座位垫面是由八头英国牛皮所制-------足够制作128双软皮鞋。 3、解释原因 　　即解释出为什么此产品会带来好的效果，是因为配方的改变，设计的改变，还是添加了新的成分，对诉求对象要有所交待，增添他们对于产品的信心，也可以借此 区别于其他的同类产品，展示出独一无二的特性。 4、功能的示范 　　利用画面的演示与文案的说明相结合，做出更为直观的表述。 作业：归纳中国古代广告的特点，通过中国古代广告史的学习，你可以找到那些对于当下有借鉴意义的做法？试结合最新的案例予以说明。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * “爱立信”一切尽在掌握 “西门子”沟通无限 “飞利浦”让我们做的更好 “摩托罗拉”飞越无限 海尔：真情到永远 M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手 百事可乐：新一代的选择 耐克：just do it 诺基亚：科技以人为本 柯达：串起生活每一刻 麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道 雀巢咖啡：味道好极了 戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 品牌广告语的五大模式 一、功能诉求模式 二、情感占位模式 三、销售促进模式 四、事件捆绑模式 五、名人嫁接模式 一、宋元明清时期的社会广告表现 （一）重要的政治广告形式——榜 （二）重要的社会广告形式——公益广告 （三）特殊广告形式——插草标卖儿鬻女 公益广告欣赏 二、宋代商品经济的发达及广告表现的繁荣 （一）宋代发达的商品经济 1、北宋东京的人口大大超过了唐代长安 2、北宋东京打破了“坊”、“市”界限 3、北宋东京出现了夜市和早市 4、北宋东京出现了娱乐场所“瓦肆” 5、宋代的商业组织形式发生了巨大变化 （二）宋代兴盛的广告表现形态 1、店堂装饰和店招广告 2、彩楼、欢门广告 彩楼指店铺的门面装饰 欢门指喜庆节日临时用彩色的纸帛或树枝鲜花扎成的栅栏或特殊造型 3、招牌广告 4、吟唱广告 5、声响广告 “击馋”（敲小木棒）－ “唤头”（响铁）－ “报君知”（小铜锣）－ “唤娇娘”（手打拨浪鼓）－ “惊闺”（成串铁片）－ “虎撑”（铜铁圈）－ “对君坐”（摇折叠凳）— “厨房晓”（鸣小锣）-- 6、幌子广告 7、灯笼广告 8、印刷广告 9、广告招贴画 10、书籍广告 11、诗歌广告 “东坡肉”——“黄州好猪肉，价钱入粪土，富者不肯吃，贫者不解煮。慢着火，少着水，火候足时他自美。每日起来打一碗，饱得自家君莫管。” 12、字画广告 三、元代商业的发展及新的广告表现形式 （一）元代商业的继续繁荣 （二）元代商业广告的新发展 1、印刷广告 立冠、平目、 齐身、落足 “潭州升平坊内，白塔街大尼寺相对住危家，自烧