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总结 说是说，做是做！关键是我们每个广告员工把所学习的落实到行动中。朝着我们的奋斗目标齐心协力前进。未来属于新兴媒体、未来掌握在我们手中！ 谢 谢 业务销售培训教程 培训要求和培训时间： 在培训时间内关闭移动电话 做好相应的培训记录，在重点章节提醒记录和重点解释 培训时间为四十分钟每节课，上午、下午各两节。 目录： 一、什么是销售？ 二、怎样成为一个合格的广告销售？ 三、我们的媒体怎么样？ 四、怎样销售融博广告的媒体？ 销售 就是在最短的时间内，用合适的价格把任何产品卖给相关的人。销售就是服务。解决客户问题，帮助客户把销售工作做得更好。销售就是获得最大的利润。 一、什么是销售？ 二、怎样成为一个合格的广告销售？ 1.对广告行业的多层次、多方面、全方位地了解和认识。 a.认识自己 b.认识公司 2.对广告行业的专业知识的熟悉和掌握,时刻关注行业的动态和发展进程和演变过程。 a. 什么是广告 b. 广告的形成和演变和发展过程，到当今传统媒体和新兴媒体同一时代并存的格局 c. 我们的所经营的媒体的优势和劣势分析 d. 我们的竞争对手分析 3.对广告行业的经营模式的划分达到较高的认识，便于个人对公司工作的开展和把握。 公司的经营模式 公司的工作重心 未来的发展方向 4.了解本公司的成立的意义 和目标和长远的计划和部署。 成长过程 多元化经营模式 了解我们工作的核心。齐心协力做好个人和团队的工作。为公司迅速的成长和壮大尽心尽力。 5 .销售前的准备。 收集客户基本信息 针对该客户做详细的市场推广计划 约见客户 6.销售过程应该注意的几个重要方面。 介绍（各类介绍） 回答客户的一系列问题和疑问 后续的客户跟进和签约 客户服务 7.合同签定后公司客户的维护和拓宽增值服务 许多时候，你会遇到拒绝，遇到拒绝是常有的事，你要去了解被拒绝的原因、从而调整自己，进行下一个客户的拓展。所以你要有良好的心态，切勿因此对自己、对媒体失去信心，把自己弄得萎靡不振。 三、我们的媒体怎么样？ EK50II 外型尺寸：6400x1800x3800mm LED 尺寸：4800x2400mm，11.52㎡ 重 量：4000KG 显示比例：16：9 屏幕升高：6m 点 间 距（mm）：P10 亮 度：≥6500 cd/㎡ 可视距离：5-200m 视 角：110度（左右视角均可达55度） 用 电 量（均耗）：0.5度/㎡/H，共均耗：6度/小时。380V，3相4线，启动电流为40A。 EJ5800 车 型：轻卡Foton BJ1089VDPFG-SD 外型尺寸：7980*2000*3900mm 左面LED全彩屏：4800x2304mm 右面条屏：4800x480 舞台面积：18㎡ 滚轴系统：4800x1500(3-6面) 16千瓦发电机（耗油量）：5升/小时（柴油） 电源电压：AC220V±15% 47∽64Hz 显示比例：16：9 屏幕升高：6m 点 间 距（mm）：P10 亮 度：≥6500 cd/㎡ 可视距离：5-200m 视 角：110度（左右视角均可达55度 服务宗旨： 创新的服务理念，全方面为客户提供服务 为客户想得更多，专案式解决客户需求 媒体刊例(一) 固定点投放 播放时间 AM 10：00~PM 22：00 播放频次 30秒/120次/天/点位 播放价格 105000元/月 受众分析： LED广告车位于水城南路黄金城道步行街口（如图所示）， 该位置为古北地区所有高端人士唯一消费商圈集中区， 车速缓慢，视觉效果极佳。 媒体刊例 古北黄金城道固定点位 媒体刊例(二) 媒体刊例（二） 固定点投放 播放时间 AM 10：00~PM 22：00 播放频次 30秒/120次/天/点位 播放价格 105000元/月 受众分析： LED屏车位于悦达889广场内，丰富、多元的业态配置；时尚、品味的产品聚集；新颖、奇特的环境体验；亲和、人文的街区生活，这一全新的国际商业概念所倡导的享受生活、体验消费等理念更加符合现代人的生活方式，已经被看作是E时代的商业典范。而创造轻松愉悦的自然空间，同时又可以享受到家庭生活的温馨气息。 万航渡路长寿路口悦达889广场 四、怎样销售融博广告的媒体 ？ 前序 前序 一、认识自己 二、认识你的客户 三、认识自己的媒体及自己的公司 四、销售的步骤 五、客户经理的五步曲 六、一些销售的基本原则 七、客户经理培养积极的性格和自我组织力 八、怎样建立谈生意的方法 九、和客户面对面 十、公司和员工的关系 前序