市场调查课题之市场识别与策略研究(48页)详解.ppt

第2章 市场调查课题 本章主要阐述市场调查课题的意义与类型，课题确定的原则与作业程序，并分别介绍市场识别研究，市场策略研究和市场可行性研究中的主要调研课题的内容与研究思路，为市场调查策划与实施提供基础知识平台。 2.1 市场调查课题概述 2.1.1 市场调查课题的意义 市场调查课题： 又称调查题目或市场研究项目，是指市场调研应搜集什么样的主题信息、研究什么问题，达到什么目的。 调查课题的意义：关系到市场调查是否具有针对性、可行性、有效性和价值性。 2.1.2 市场调查课题的类型 1.按市场调查涉及的生产经营活动的阶段分类 （1）事前调查。预测性调研、可行性研究、市场环境研究等。 （2）事中调查。跟踪性调研，控制性调研、进程性调研 （3）事后调查。总结性调研。 2. 按市场调查课题的深广度分类 （1）专题性调查。专门性问题的深入调研。特点是内容集中、具体深入、针对性强。 （2）综合性调查。综合性问题的系统调研。特点是内容全面、范围广泛，综合性强。 2.1.4 市场调查课题确定的程序 2.2.2 市场需求研究 市场需求是指一定时期的一定市场范围内有货币支付能力的购买商品（或服务）的总量，又称市场潜力。市场需求的大小决定着市场规模的大小，对企业投资决策、资源配置和战略研发具有直接的重要影响。 市场需求研究主要包括: 市场需求量 需求结构 需求动机与行为 影响需求变动的因素。 2．需求结构研究 需求结构是指消费者将其可支配收入用于不同类别商品（服务）支出的比重，它决定着消费者的需求投向或消费投向。需求结构研究通常可利用居民家庭购买商品支出的分类数据、分析研究大类需求结构、小类需求结构和品种需求结构 3．消费者购买动机与行为研究 包括消费者为何买、买什么、在哪里买、由谁买，何时买、买多少等要素。 4．市场需求变动因素研究 影响市场需求变化的因素很多，通常有经济总量及其增长率，宏观政治经济环境变化，居民货币收入与储蓄的变化，物价总水平的变动，固定资产投资的拉动，货币流通与货币政策、产业政策等等。 图2-2市场需求研究框架 2.2.3 市场供给研究 市场供给是指一定时期和一定市场范围内可投放市场出售的商品总量 又称市场可供量或市场供给潜力或商品资源。 1．市场供应量的测定。 市场供应量可从全部商品、某类商品、某种商品三种口径进行测定。 市场总供给通常是指一定时期内一个国家或地区的全社会可供消费和资本 累的货物和服务的总和，是由货物和服务的国内总供给量、进口量两部分构 成的价值量或实物量。其中国内总供给是市场总供给形成的主体，其价值量 表现为国内生产总值(GDP),实物量表现为各种产品的国内生产量。市场总供 给形成的基本关系式为 市场总供给=国内生产总量+进口量+其他供应量 由于市场全部商品供应量的测定涉及的范围广、产品多、要素多，一般 情形不进行测定，通常只测定某类商品和某种商品的市场供应量，其决定模 型如下： 市场供应量=当年生产量×商品率+国外进口量+其他供应量 国外进口量是指从国外进口的商品量，可依据进出口统计数据作趋势推 断。 其他供应量包括商品储存量的增减，国家储备的增减；测算局部市场的 供应量还应包括外地购入量。 图2-3 市场供给研究框架 5、市场供求变动关系研究 市场供求关系是指市场商品供应与市场商品需求之间的对比关系。市 场供求关系有供不应求、供大于求和供求均衡三种状态。市场供求变动关 系研究的主要内容如下。 （1）市场供求总量研究。 判断市场供应总量与市场需求总量之间的平衡状态，是否存在总量失 衡，总量失衡是属于供不应求，还是属于供大于求。 （2）市场供求结构研究。 研究市场供应结构与市场需求结构之间的适应状态，是否存在结构性 失衡，哪些商品供大于求（买方市场），哪些商品供小于求（卖方市 场）。 （3）市场供求变动因素研究。 从供应与需求两个方面分析研究影响市场供求总量失衡或者结构失衡 的主要因素有哪些，它们作用的程度、方向怎样。 （4）市场供求失衡对策研究。 研究治理供求总量失衡或结构失衡的经济政策，货币政策、投资政 策、信贷政策、产业政策等等，为宏观经济调控提供决策参与依据。工商 企业则应研究怎样调整生产经营结构和