销售技巧-打造卓越团队培训(34页)讲解.pptVIP

* * 营销人员＂打造卓越的销售团队＂训练营 销 售 技 巧 人力资源部 二0一四年二月 * 目 录 一、营和销 二、做人 三、回顾 四、平台 五、产品 六、营销技巧 七、谈判 八、稳定 九、服务 * 一、营和销 1、何为营销？ 营销就是根据客户和市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品卖给客户。 营就是经营，销就是销售；营在先，销在后。经营就是制定方针，找出思路；销是进行销售，达成目标。 营关键在于思考，销关键在于手段，思考在先，后发制胜。营只有做到知彼知已，才能保证销的百战百胜。 * 一、营和销 ?现在的营销，重在宣传。如做广告，搞促销，建渠道，树立形象等都是在做宣传，而最后到底能否拿下客户，则要依赖于销售技巧及能力。 营做好了销要容易的多。营销就是把握市场找出市场定律，最终达成交易。 * 一、营和销 2、我们应该怎么去对待？ 当今市场上的营销人员已经不同于过去仅靠口才的“推销员”，从业人员不仅要具备一定的人际关系网和个人亲和力，更要有分析市场的眼光。 人要成功，就要进步，要进步就要有学习力，但是我们销售人员很可能会依赖原先的成绩，吃老本，睡在功劳簿子上，历史就让它过去了。这样即使是再优秀的销售人员，也会慢慢地失去自己的优势而被市场和客户淘汰。 * * 目 录 一、营和销 二、做人 三、回顾 四、平台 五、产品 六、营销技巧 七、谈判 八、稳定 九、服务