销售目标管理培训(56页)讲解.pptVIP

目 录 第一篇目标管理概要 目标管理的定义和含义 1.定义 2.三层含义 人对目标的期望强度 目标的具体分类 从性质上分： 工作目标 生活目标 学习目标 从时间上分： n年规划 年度目标 季度目标 月度目标 周目标 日目标 销售目标管理的含义 销售目标管理就是对销售人员的量化管理，也就是事先设定好销售人员的各项工作的内容和指标，然后督导和帮助他们去完成。市场管理人员的核心工作就是把企业下达给他的各项销售任务逐级落实到每个销售人员身上，然后督导和帮助他们实现各自的销售任务。 销售目标的内容 销售目标 客户开发目标 陈列目标 行政目标 销售目标的内容－－销售目标 （一）销售目标 　　1．销售目标的内容 　　　 一般来讲，企业的销售目标应包括以下几个方面的内容：①销售额指标。②销售费用指标。③利润指标。 　　 2．销售目标的制定 　（1）制定目标的基础不能是不切实际的臆想或陈年旧历　　（2）目标的制定要自下而上进行，然后逐层落实 （3）目标也不能定的过低 销售目标的内容－－客户开发目标 （二）客户开发目标 　 在销售目标管理的同时，不能忽视客户开发目标的管理。要制定相应的目标，包括访问新顾客数、营业推广活动、访问顾客总数、定单数量和商务洽谈等分指标。 销售目标的内容－－陈列目标 （三）陈列目标