原创力文档课程内容 金钱在销售组织中的作用程度分析 薪酬的重要概念 销售薪酬设计 销售组织的薪酬调查 薪酬预算 建立销售薪酬公式的基本方法 销售薪酬方案的设计 第一章：金钱在销售组织中的作用程度分析 销售薪酬的问题 销售人员都在想什么 马斯洛的需求层次论告诉我们什么 建立人性化薪酬的原因所在 销售薪酬在企业人力资源管理过程中的动力作用 销售人员都在想什么？ 销售人员调查数据让你明白。 （1）促使你跳槽的 最主要原因是什么？ （2）您选择跳槽的最主要原因 没有个人发展、上升的空间? 59.67 % 公司发展前景暗淡? 19.33 % 不满现有薪酬、待遇? 12.41 % 厌倦了现有的工作? 8.59 % （3）你认为 切合中国企业的薪酬战略是什么？ 根据本身的组织效率设计薪酬方案?62.85 % 采用市场领先的薪酬策略? 14.53 % 提供较丰富的福利作为工资补充? 14.25 % 用减级增距拉大工资差距? 8.38 % （4）除了金钱报酬外， 你还期待企业雇主能为你提供什么？ 培训及个人能力提升机会?71.52 % 良好的企业氛围? 9.49 % 工作成就感? 9.18 % 更多的假期?
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