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销售人员的职业生涯规划 企业篇 我们的未来 这些财富鉴证着我们人生的成功 约翰·郝墨·米勒 “你生活得怎么样更多地取决于你对生活的态度,而不是生活所带给你的;更多地取决于你怎样看待你所遇到的事而不是事情本身.” 你明天的生活质量，由你 今天的选择和行动决定！ 销售人员的职业生涯规划概述 1. 什么是职业生涯规划 2. 职业生涯规划对人生的意义 3. 职业生涯的阶段划分 4. 个人职业生涯规划与管理 5. 为什么选择五八？ 6. 为什么选择商务代表？ 7. 五八精英的职业发展阶段 8. 你要的利益是什么？ 9. 如何实现你的职业规划？ 10.在五八铁的定律？ 1.什么是职业生涯规划？ 定义：对个人职业发展的远景规划 和资源配置 以既有的成就为基础确立人生的方向， 提供奋斗的策略 准确定位职业发展方向（Positioning） 增强职业竞争力(无为而治) 将个人事业、家庭联系起来 2.职业生涯规划的意义 (1)探索期（正式工作前） (2)职业前期（3~5年） (3)职业中期（30~50岁） (4)职业晚期（50~65岁甚至更晚） 3.职业生涯的阶段划分 (1)探索期（正式工作之前）： 描述：学会独立做事、被同学接受、学会如何与人相处； 任务：学习、取证、玩； 要求：学会独立处理事情、学习自主 3.职业生涯阶段划分 (2)职业前期（立业）： 描述：学会自己做事、被同事接受、获得成功和失败的事例 任务：工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神 要求：学会面对失败、处理混乱和竞争、 处理工作家庭的冲突、学习自主 3.职业生涯阶段划分 (3)职业中期 描述：一般在30-50岁之间。个人绩效可能提高、也可能不变或降低 任务：技术更新、培训和指导的能力 转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野 要求：表达中年的感受、重新思考自我与工作、家庭、社区的关系，减少陶醉 3.职业生涯阶段划分 (4)职业晚期 描述：中期继续发展者可以安然处之，生涯开发停滞或衰退者将面临困境 任务：计划退休、从权力转向咨询角色 确认和培养继承人、从事公司以外的活动 要求：看到自己的工作成为别人 的平台 支持和咨询、在公司外部的活动中找到自我的统一 3.职业生涯阶段划分 4、个人职业生涯规划与管理 “归零思考法” 1、我是谁？ 2、我想做什么？ 3、我会做什么？ 4、环境支持或允许我做什么？ 5、我的职业与生活规划是什么？ 行业背景—— 最酷的行业、最具备知识的白领行业 岗位特点—— 有理想和战斗力的团队 行业地位—— 领航员 企业现状—— 迅速壮大阶段 发展空间—— 机会很多 利益收获—— 收入颇丰 能力收获—— 更多培训机会 5.为什么选择五八？ 6.为什么选择商务代表？ 步入高薪阶层的捷径 建立人际关系的通途 实现超常发展的跳板 锻造成功个性的熔炉 7.五八精英的职业发展阶段 个 人 收 入 入 职 时 间 客户主管 客户经理 高级客户经理 客户总监 高级客户总监 助理客户顾问 客户顾问 高级客户顾问 资深客户顾问 分公司总经理 8.你现在所需要的是什么？ 金钱收入 发展机会 素质成长 提升视野 ………… 9.如何实现你的职业规划？ 责任心永远是成功的最基本因素 最有效的工作来自高涨的工作激情 做得好于上级的期望 有一定专业技能及技巧来达到所求的工作表现 公司用什么标准来衡量我的工作能力？ 我的工作中哪些能力是被认为重要的？ 我所拥有的技能是否与我的工作相关？ 这些技巧是否过时？ 我的工作对公司有哪些影响？ 9.如何实现你的职业规划？ 良好的团队精神 用你的全部力量，帮助团队成功； 帮助你的上司、帮助你的同事； 不断的学习 不断的学习，才能让你的销售业绩突飞猛进； 不断的学习，才能让你的职位提升的更快 ； 比别人付出的更多 比别人多打一个电话，你就比别人多一份成功的希望； 勤能补拙、笨鸟先飞。 10.在五八铁的定律？ 每天打100个电话 每月30个约见 每月签6-12张单 成功了 以正面的态度接受辛苦压力甚至烦躁乏味寂寞 我确实从某一天到次一天之间获得成功，但