第七章决策摘要.ppt

-200 0 -200 0 -100 市场需求低（0.2） 300 100 400 250 10 市场需求中（0.5） 800 500 700 500 150 市场需求高（0.3） 增加2倍产量 增加1倍产量 增加2倍产量 增加1倍产量 自行研制成功 购买专利成功 按原工艺生产 方案 自然状态 1、小中取大法（悲观准则） 方案a Min（180，120，-40）=- 40 方案b Min（240，100，-80）=- 80 方案c Min（100，70，16）=16 Max{-40，-80，16}=16 所以选择方案c i 2、大中取大法（乐观准则） 例 方案a Max（180，120，-40）=180 方案b Max（240，100，-80）=240 方案c Max（100，70，16）=100 Max{180,240,100}=240 所以选择方案b 若取α=0.8，则各方案的折衷期望收益值为： 改进生产线：0.8×180+（1-0.8）×（-40）=136 新建生产线： 0.8×240+（1-0.8）×（-80）=176 协作生产： 0.8×100+（1-0.8）×16=83.2 Max 136，176，83.2 =176 140 0 50 140 方案c 96 96 20 0 方案b 60 56 0 60 方案a 最大遗憾值 销路差 销路一般 销路好 Min {60,96,140}=60 ，所以选择方案a 例2：某厂生产一种新型童车，据市场需求预测分析，产品销路可分为三种情况：畅销、一般、滞销。童车生产有大批量、中批量和小批量生产三种方案，各方案在各自然状态下收益如表所示，试分别用乐观、悲观、折衷法则和最小遗憾值准则进行决策选择。 12 12 12 小批生产 0 20 25 中批生产 -15 23 30 大批生产 滞销 一般 畅销 状态方案 * 谢谢大家！ * （4）瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额） 　　这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。 瘦狗型：经营单位市场份额和业务增长率都较低，只能带来很少的现金和利润，甚至可能亏损——采取收缩甚至放弃的战略 幼童型：经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低，需要大量现金 有前途：投入必要的资金，使其向“明星”型转变 无前途：忍痛割爱，及时放弃该领域 金牛型：市场占有率较高，而业务增长率较低，为企业带来较多的利润，同时需要较少的资金投资——产生的大量现金可以满足企业经营的需要 明星型：市场占有率和业务增长率都较高——不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模 * 2、政策指导矩阵 由荷兰皇家-壳牌公司创立 从市场前景和相对竞争能力两个维度分析企业经营单位的现状和特征 用一个3×3的类似矩阵的形式表示 * 3 9 6 2 8 5 1 7 4 强 中 弱 弱 中 强 市场前景吸引力 经营单位的竞争能力 区域9：业务代表大好的机会，应该确保足够的资源，优先发展 区域7：经营单位市场前景虽好，但竞争能力弱，要根据企业的资源状况区别对待 区域5：经营单位市场前景和竞争能力均居中等，要分配给这些单位足够的资源，推动其发展 区域3：经营单位竞争能力较强，但市场前景不容乐观，这些业务不应继续发展，但不要马上放弃，可以利用其较强的竞争能力为其它业务提供资金 区域1：经营单位竞争能力和市场前景都很弱，应尽快放弃此类业务，以免陷入泥潭 * 三、有关活动方案的决策方法 确定型决策方法 　　它是指决策过程中，提出各备选方案在确知的客观条件下，每个方案只有一种结果，比较其结果优劣作出最优选择的决策。确定型决策是一种肯定状态下的决策。决策者对被决策问题的条件、性质、后果都有充分了解，各个备选的方案只能有一种结果。这类决策的关键在于选择肯定状态下的最佳方案。 * * 确定型决策问题的主要特征有4方面： 　一是只有一个状态， 　二是有决策者希望达到的一个明确的目标。 　三是存在着可供决策者选择的两个或两个