2011年3月黄冈升华地产八仙咀项目2011年营销策略报告.资料分析.ppt

项目营销关键问题： 四大战役营销 通过融入提升品质感的风格的搭配，给客户良好的第一印象。 一批价格策略 蓄客策略 第一轮客户筛选 第二轮客户筛选 第三轮客户筛选 5月入市形象战 媒体组合： 房交会 外展点 报纸整版+软广投放 户外广告 短信 媒体组合： 外展点 报纸整版+软广投放 户外广告 车身广告 候车亭广告 网络广告 广播 短信 6月 奠基仪式 6月 高端车展 9月一期战 9月一期战 圈层传播：快速打开知名度行业领袖说你一句好，比你说一百句好都有用。立争在项目开放的两周内影响力波及整个黄冈。项目营销中心开放后：1、同业接待日邀请业内同行的高层人员参观（建筑、设计、广告、物业、活动、媒体）安排最优秀的置业顾问进行服务2、行业领袖冷餐会营销中心开放后2周内，密集安排各种行业领袖的聚会和论坛（政府、医院、电信、移动、银行、文艺、设计） 五、挖掘团购客户 外展点装修建议—— 营销中心开放暨案名揭幕活动 公共关系处理及积累，高调宣传项目 时间：2011年5月 营销中心开放当天邀请政府官员及社会名人进行剪彩； 营销中心人员配置齐全，体现项目统一风貌； 装饰大气，体现项目高端形象。 推广攻略：线上主攻形象 报纸广告：建立城市的、豪宅形象，激发居住梦想，屏蔽竞争对手. 报纸选择：黄冈日报、鄂东晚报 投放形式： 每月1版在固定的版面发布相关主题的文章（整版半版，以图片＋文字的形式），建议与2报洽谈长期合作协议。 本阶段报纸广告投放策略以硬广为主,高频次软文广告,炒作项目的高端定位价值 沿着世界向前 巡展建议 中百仓储 武商量贩 步行街 …… 对外进行客户登记和形象宣传。 纯水岸 双公园 50万方国际住区! 高端原创150-200平叠加院墅稀世呈现! 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 5月 蓄客战 推广目的：以企业品牌形象带出项目品牌形象 推广表现—— 纯水岸 双公园 50万方国际住区! 高端原创150-200平叠加院墅稀世呈现! 媒介全面出街 目　的：利用第一轮事件放大向市场推出项目。 目　的：利用第二轮事件营销爆破市场，以豪华车嫁接项目高端形象。 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 5月 蓄客战 7月 8月 “以事件营销活动作为主要推广”。 7月-8月 “声望阶层，名流晚宴及尊爵会启动” 关键元素： 体现格调：现场高端包装高档物料提供，隐射项目高端定位 传递部分项目信息：项目规划理念展示大盘价值 现场礼品发放 活动目的：以企业战略高度带出项目的高端定位；得业内者得天下 活动规模：200－300人的 活动形式：冷餐会/表演节目 活动对象：各大媒体、业内人士、准客户 活动时间：2011年7月 活动地点：酒店宴会厅 算价测试客户诚意度，为制定价格表提供参考依据； 开盘，达成销售目标。 别墅级住区 为贵族而来！ 高端原创150-200平叠加院墅全城盛大认筹！ 示范区惊艳绽放！ 9月17日认筹 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 5月 推广表现—— 媒体组合： 外展点 报纸整版+软广投放 户外广告 车身广告 候车亭广告 网络广告 广播 短信 媒介更新 本阶段营销目标： 全年营销高潮，现场展示项目价值，直攻客户 本阶段关键营销工作： 全年大活动 现场开放 客户认筹 9月认筹战 启动时间： 以取得预售许可证为客户排查节点 预计时间为2011年9.17-9.18 执行前提： 进行客户活动,作为客户邀约的噱头 价格表确定 操作方式： 电话回访:第二次梳理出的已完成认筹的诚意客户 短信回访:之前登记电话的所有客户 排查工具：价格表\预销控表\ 第三轮目的：锁定诚意客户需求,协调客户交叉,最大化客户成交 报告提纲 市场及竞争分析 房地产宏观市场 客户分析 2011年营销目标解析 营销核心问题提出 蓄客策略 营销策略 推广策略 战略部署 策略总纲 价格策略 定位策略 短信 本项目 推广 渠道 外展点 房交会 户外 广播 网络 报纸 推广策略：首次推广从整个50万方项目角度上进行，固一期推广费占整个项目的大比例。线上高举高打、强势推广、高位亮相、瞬间火爆、全面覆盖，线下以圈层营销为主。 车身 常规媒体选择策略分析如下—— 网络 通过案名征集活动我们发现，网络媒体如果能够运用得当，其作用在某些方面将远大于传统媒体推广。因此在项目推广上，金缔置业建议，一方面，继续与已取得联系的搜房、亿房、热线、搜狐等网络媒体合作，对项目进行持续跟进；另一方面，与黄冈本地网络媒体