2013年9月江苏兴化缤悦生活广场商业项目营销策略建议34p销售推广方案资料分析.pptVIP

定位思路2 学校教育的“陪读”氛围 扩大教育配套概念 增加投资回报的方向 配套商业广场的商业渲染 新人类消费群的吸引 针对性的吸引“特殊人群”购买 XX 生活 广场 新型复式住宅的性价比 投资类住宅的专案 组合“低价”策略 提升主题消费配套概念 定位思路3 A品牌的核心价值： 缤悦生活广场 阳山路新生活中心 B品牌定位： 不住别墅、不住公寓、我们住别墅一样的公寓 C诉求点：1、和孩子一起成长 2、兴化喜铺一条街 时间节点 工作阶段 日期 项目进度/节点 媒体/销售道具 备注 筹备期 待定 略 1、市场调查 　 2、产品整改建议 3、营销策划建议 4、其它建议 推广期 待定 略　 1、销售团队整合 　 2、推广道具制定和推广执行 3、销售说明会 销售蓄水期 待定 略 1、销售蓄水 　 2、SP活动 3、销售执行 4、强销执行 销售开盘期 待定 略　 1、销售执行 2、活动策划 　 强销 　 　 强销活动执行及尾盘清理 　 谢谢观赏 * * * Page ? * 兴化缤悦生活广场项目营销策略建议 XXX地产2013.9.25 兴化宏观社会环境 兴化房地产市场研究 项目现状及周边研究 项目营销策略建议 目 录 兴化宏观社会环境 兴化概括 兴化市位于苏北里下河地区腹部，地处扬州、南通、盐城经济开发区中心，1987年撤县建市。东以串场河与东台、大丰为界，南与江都、泰县毗接，西与高邮、宝应接壤，北与盐城隔河相望。市政府所在地昭阳镇，已有两千多年的历史。 全市总面积2393平方公里，人口155万，全市常住人口133万，城区现有人口28万人，其中流动人口6万人 ，拥有耕地192万亩，水面68万亩，滩地17万亩。兴化地势平坦，土地肥沃，河流纵横，自然环境优越，素有鱼米之乡美称。盛产粮、油、禽蛋、畜产品、水产品十分丰富，兴化市是全国百强县(市)之一，是江苏里下河地区的一颗明珠。 兴 化 出 行 交 通 简 图 兴化是国家重要的商品粮、优质棉花基地。历年来，粮、棉、油、水产品总量一直居全国县（市）前列。近年来，注重传统农业向新型、高效、产业化方向发展，生态农业迅速崛起，一禾蔬菜、垛田香葱、兴化青虾、大纵湖蟹等无公害农产品已经越来越受到海内外消费者的欢迎和喜爱。 兴化工业门类较全，机械、冶金、化工、医药、纺织、食品及农副产品加工业为主导行业。现有各类企业2600多家。其中大型企业3家，中型企业16家；省级企业集团4家。 兴化产业 兴化市城市规划呈南、北两极拓展趋势，重点向南发展。 向南，为未来的政治、经济中心，新建的兴化市政府大楼已启用，主要政府机构都在南迁。大量住宅项目纷纷上马，投资重点明显南移。 向北，则发展旅游业，乌经荡水上乐园旅游等项目，成为市民休闲之地。 市区东、西两向由于被两镇夹击，扩展余地不大。 兴化市城市建设规划概述 兴化房地产市场研究 兴化的房地产宏观发展环境研究 1、房地产发展概述及近期市场描述 （1）现有房地产企业概述兴化市房地产开发始于95年左右。2000年，第一家福建开发商介入兴化楼市。2013年以后共有近80家房地产开发公司在投资开发项目，其中大部分项目位于城中及城南区域，城市西部依托教育优势，在中端住宅项目上开发较多。（2）开发量与销售情况兴化现房空置现象较为普遍，甚至于中心地段现房也不例外。住宅、商铺都是如此，住宅销售不温不火，对新型住宅接受度不高。 （3）住宅类产品目标消费群 国家公务员、事业单位人员、中小个体私营者、拆迁户、乡镇富裕者等中等收入群体为购房的主要潜在客户，其中国家公务员所占比例最大。 （4）商铺与住宅销售情况 少数高收入群体基本“南迁”，剩下的部分中等收入群体因无力“南迁”，故将资本增值寄希望于商铺的出租或利用。所以兴化的商铺十分抢手，成为兴化楼市的一大特点，住宅销售由于城中海德花园项目的大体量开发，及城南国际等项目的建成，已经形成成熟规模。 2、未来楼市走势预测 兴化市住宅价格3年内平均增长了比例较小，空置房现象严重，多数消费者对现房持观望态度，预计未来2年内，兴化市住宅产品价格大幅上扬的可能性很小，基本会徘徊在现有水准上。预计兴化市商贸经济每年将以10%的速度递增，因此商铺热将会持续下去，而住宅上扬空间不大。 3、兴化市购房潜在客户预测及房价承受能力预测 受苏南、苏北经济差异性影响及歧视性心理暗示，兴化高收入群体大量“南迁”，因此，高档住宅区市场需求量较小。 国家公务员、事业单位人员、中小个体私营者、拆迁户、乡镇富裕者等中等收入群体是购房的主要潜在客户，但房价承受能力有限。 4、真正意义上的LOFT产品在兴化属于新型产品 目前兴化有3个项目属于此类，除缤悦生活广场，其余层高均在3.2米以下，本项目具有唯