2014孔雀城·大学里年年度营销方案(开发商版)资料分析.pptVIP

典型客户描摹 孔雀城大学里高层排卡客户分析 基础信息： 姓名：薛先生 年龄：29岁； 年收入：10万； 付款：贷款； 资金来源：存款； 产品：纯南两居； 居住区域：大兴; 家庭结构：未婚; 置业目的：婚房 客户描述： 薛先生，29岁，居住在通州区，无置业经验，和女朋友一起来，从事房地产工作，衣着时尚； 成交过程： 薛先生从网络了解到项目后，乘公交车第一次到访，廊坊户口，居住在大兴，在国贸工作，从事房地产行业。和女朋友一起过来，此次置业目的为刚需自住型婚房，对孔雀系比较了解，在对项目的产品、配套、区域、公交和未来升值空间做了详细的了解后，和女朋友一起参观了样板间，认可本项目的价格和未来升值空间以及孔雀城，但是对于距离国贸较远，有一定抗性，在置业顾问对项目的价格与周边项目做了对比后，决定购买。 置业逻辑：薛先生属于廊坊户口，对项目的价格和升值空间认可度高，但对于交通配套有一定抗性，在置业顾问对比周边价格后，决定购买； 认可点：孔雀品牌、价格较低、区域发展潜力好 不认可点：交通不方便 客户特征：资金实力较低，关注价格和交通配套、升值潜力 客户认可因素：产品价格低、区域发展及升值潜力、孔雀品牌； 客户抗性因素：公共交通； 刚需自住型 本案客户构成 通过高层排卡客户分析导出本案客户构成结构 刚需投资型。经济支付能力较低，手中有一定存款，但无能力在北京购房，面临通货膨胀与房价上涨，有资产保值、升值的需求，多购买90平米以下小户型。 养老。与子女保持较近的居住距离，帮忙照看孩子。关注居住环境、园林、医疗生活配套，户型选择范围区间较大，从80平米的两居至100平米以上的大三居。 个人刚需型。经济实力有限，因个人生活品质提升及财产保值增值的购房需求，依赖公共交通、便捷道路、关注社区升值空间、产品口碑传播、便捷交通、便捷生活配套；关注65-80平米一居-二居户型。 家庭刚需型（婚房）。经济实力有限，总价较为敏感。依赖公共交通、便捷道路，关注基础教育资源、建筑立面及园林。关注70-90平米二居-三居户型 刚性首置 养老型 投资型 高端投资型。经济支付能力较强，在北京有房产，手中有空闲资金，寻找有投资价值的房产，关注区域的升值潜力，购买户型多为80－90平米的两、三居。 客户驱动因素 刚需自住型 区域交通、单总价、产品、项目配套、升值潜力 投资型 单总价、区域升值潜力、产品、交通、配套 养老型 产品、单总价、社区环境、配套、交通、升值潜力 客户特征演绎 他们是一群怀揣“北京梦”的年轻人！ 他们正处于事业的上升期，面临结婚、生子的家庭裂变！ 他们追求青春的梦想，但却无奈房价上涨的压力！ 他们被迫外溢置业，却希望成为重回北京的跳板！ 在通胀和房价双重压力下，资产保值、升值成为必需的选择！ 目录 项目解析 一 二 目标及核心问题 三 市场及客户分析 四 项目机会梳理 五 项目2014年营销目标：价值营销 区域机会1 -大七环 依托北京大七环优势，跻身京郊板块体系，利用与成熟区域（燕郊、固安）的价差树立“价值高地价格洼地”的共识。 固安 廊坊 香河 燕郊 52.3公里 47.5公里 65公里 35公里 区域 价格 距京距离 燕郊 12000 35公里 香河 7500 65公里 大学里 6500 47.5公里 固安 10000 52.3公里 德国鲁尔矿业集团廊坊分公司日本的东芝中国廊坊公司日本的三菱廊坊公司卢卡斯伟利达廊重制动器有限公司日本富士胶片株式会社投资中国公司惠普公司中国廊坊分公司阿克苏?诺贝尔长诚涂料(廊坊)有限公司美国通用磨坊食品(三河)有限公司韩国LG公司中国廊坊投资公司荷兰阿克苏诺贝尔的涂料项目德国西门子公司中国投资公司美国天合集团汽车零部件项目廊坊佳世化工有限公司复合树脂工厂 西洋文化城 汉唐文化城 廊坊市文化 艺术中心 文化艺术公园 体育中心 剧创中心 主题园区 生态文化公园 主题园区 丝绸之路 文化旅游景区 会展中心 农耕文化 主题园区 艾力枫社商务休闲主题园区 开发区工厂聚集区 开发区文化中心 区域机会2 -国贸南 世界500强企业，纷纷入驻国贸南新区，项目未来升值空间不可估量。 1、廊坊体育中心为分界点：分为文化中心、产业园中心。 2、惠普、东芝、三菱、富士、西门子、中粮、汇源等诸多世界500强企业入驻国贸南新区，大批企业人员，为项目投资客群提供可持续性租赁、转手机会。 公交 大巴 高速 自驾 其他 费用 固安 849,943, 943(快) 至木樨园10分钟/趟 京开高速 进入京开高速转大厂高速从固安出口离开，全程70公里，车程1小时 M4已规划 高速费往返40元 香河 938支线 至四惠车站10--15分钟/趟 京哈高速 进入京哈高速，至香河/大厂出口离开，进入大香线，全程65公里，车程