财务管理第十一章资料摘要.pptVIP

教学要点 教学内容 思考题 自测题 习题 自测题答案 案例分析 参考文献 教 学 要 点 通过本章学习，使学生掌握营业收入的构成与影响因素；利润的构成及利润预测的本量利分析法。 教学内容 第一节 营业收入 第二节 利润预测与计划 第一节 营业收入 一、营业收入管理的意义和要求 二、营业收入的构成与影响要素 三、营业收入的预测 四、营业收入计划的编制 五、营业收入的控制 第一节 营 业 收 入 第一节 营 业 收 入 二、 营业收入的构成与影响因素 （二）营业收入的影响因素 1.价格与销售 营业收入实际上就是销售产品或劳务的数量和价格的乘积。 2.销售退回 销售退回是营业收入的递减项目，应当冲减当期的营业收入 3.销售折扣 分现金折扣和商业折扣 商业折扣是在公布的价格之外给予客户一定比例的价格折扣。通常是企业为了稳定客户关系，扩大销售的目的。 4销售折让 销售折让也应当冲减当期的营业收入。 第一节 营 业 收 入 三、营业收入的预测 （二） 销售预测的的方法 2、调查分析法 这种方法是通过对某种商品在市场上的供需情况和消费者的消费取向的调查，来预测本企业的销售趋势。 一般来说，调查的内容包括对产品的调查、对客户的调查、对经济发展趋势的调查、对同行业的调查等。 （1）简单平均法 ①方法：以过去若干经营期销售数量的平均 值，作为未来销售数量的预测数。 4.因果分析法 因果分析法就是从影响产品销售的各种相关因素中，找到它们与销售量的函数关系，并利用这种因果关系进行销售预测。 这种方法往往要建立预测的数学模型，故又称回归分析法，常用的有简单回归分析法与多元回归分析法。 第一节 营 业 收 入 （一）销售计划的特点 计划分长期计划、中期计划和短期计划，销售计划属于短期计划 在企业的生产经营中，编制生产经营计划主要是以货币来计量的，反映企业一定时期内计划实现的生产经营活动、财务活动等。因此，生产经营计划也可以称为生产经营预算。 在以销定产的思想指导下，销售计划是企业整体经营计划的基础，企业的其他生产经营计划要以销售计划为起点来编制。 企业根据产品销售计划，结合企业自身的生产条件，就可以制定市场计划，实行以销定产。 五、营业收入的控制 营业收入的控制就是按照计划的要求对生产经营活动的过程与结果进行监督管理，以达到完成预定的经营目标，提高经济效益的目的。 （一）调整推销手段认真执行合同，扩 大产品销售量，完成销售计划 （二）提高服务质量，做好售后服务 （三）及时办理结算，加快货款收回 （四）销售中做好信息反馈工作 第二节 利润预测计划 一、利润的构成 二、利润预测 三、利润计划 四、利润控制 第二节 利润预测与计划 一、利润的构成 第二节 利润预测计划 （二）投资净收益 第二节 利润预测计划 二、利润预测 利润预测是企业经营预测的一个重要方面，它是在销售预测的基础上，通过对产品的销售数量、价格、成本状况进行分析和测算，预测出企业未来一定时期的利润水平。 第二节 利润预测计划 （一）本量利分析法 1.本量利分析法，也称损益平衡分析法： （1）成本—业务量—利润，之间变化关系。 （2）考虑因素： 业务量x；单位变动成本b；固定成本a； 单价p；利润EBIT 第二节 利润预测计划 2.本量利的数学模型 （1）损益方程式： ① EBIT=销售收入- 变动成本- 固定成本 =px-bx-a =x(p-b)-a ②损益方程式的应用 相关的五个变量中给出其中的四个，便可以求出另一个变量。 第二节 利润预测计划 （2）边际贡献方程式 ①边际贡献：销售收入与变动成本的差额。 是弥补固定成本的基础。 即:边际贡献=销售收入-变动成本 ∴ 单位边际贡献=销售单价-单位变动成本 第二节 利润预测计划 3.本量利图 （1）本量利图： 将成本、销售量和利润之间的关系反映在直角坐标系中所形成的图。 （2）作用： 直观反映企业盈利或亏损与销量的关系。 第二节 利润预测计划 (3) 基本本量利图： 根据本量利的基本原理可以进行保本点预测和目标利润预测 例：某企业生产A产品，根据成本分析，A产品的单位变动成本为10元，固定成本总额为2000元，市场上A产品每件的销售价格是15元，请你预测本产品的保本销售量和保本销售额。 保本销售量=固定成本总额/（销售单价-单位变动成本）